ROAS(Return On Advertising Spend:広告費用対効果)とは、広告費用1円あたりに対して得られた売上高を示す指標です。広告投資がどれだけの売上を生んだかを%で表します。
計算式
ROAS(%) = (売上高 ÷ 広告費用)× 100
計算例
広告費用が500,000円、売上高が2,000,000円の場合:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
広告費1円に対して4円の売上が得られたことを意味します。
目安と判断基準
ROASの評価は利益率によって異なります:
• ROAS 100%未満:赤字(広告費 > 売上)
• ROAS 100-200%:損益分岐点付近(利益率による)
• ROAS 200-400%:良好(多くの業種で利益が出る)
• ROAS 400%以上:優秀(高い収益性)
重要なのは、ROASと利益率の関係です。例えば利益率30%の場合、ROAS 333%以上で黒字になります(100円の広告費で333円の売上=利益100円)。自社の利益率から最低限必要なROASを逆算しましょう。