ROAS (Return On Advertising Spend) là một chỉ số cho thấy doanh thu được tạo ra trên mỗi đô la chi phí quảng cáo. Nó biểu thị tỷ lệ phần trăm doanh thu mà khoản đầu tư quảng cáo đã tạo ra.
Công thức
ROAS (%) = (Doanh thu ÷ Chi tiêu Quảng cáo) × 100
Ví dụ về Tính toán
Nếu chi tiêu quảng cáo là $500,000 và doanh thu là $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
Điều này có nghĩa là $4 doanh thu đã được tạo ra trên mỗi $1 chi tiêu quảng cáo.
Nguyên tắc và Tiêu chí
Đánh giá ROAS thay đổi theo biên lợi nhuận:
• ROAS dưới 100%: Lỗ (chi tiêu quảng cáo > doanh thu)
• ROAS 100-200%: Gần điểm hòa vốn (tùy thuộc vào biên lợi nhuận)
• ROAS 200-400%: Tốt (hầu hết các ngành đều có lợi nhuận)
• ROAS 400%+: Xuất sắc (khả năng sinh lời cao)
Điều quan trọng là mối quan hệ giữa ROAS và biên lợi nhuận. Ví dụ, với biên lợi nhuận 30%, ROAS 333% trở lên sẽ đạt được khả năng sinh lời (chi tiêu quảng cáo $100 → doanh thu $333 = lợi nhuận $100). Tính ROAS tối thiểu cần thiết từ biên lợi nhuận của bạn.