ROAS (Return On Advertising Spend) je metrika ukazující příjmy generované za každý dolar nákladů na reklamu. Vyjadřuje, kolik příjmů vygenerovala investice do reklamy v procentech.
Vzorec
ROAS (%) = (Příjmy ÷ Výdaje na Reklamu) × 100
Příklad Výpočtu
Pokud jsou výdaje na reklamu $500,000 a příjmy $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
To znamená, že byly generovány $4 příjmů za každý $1 vynaložený na reklamu.
Pokyny a Kritéria
Hodnocení ROAS se liší podle ziskové marže:
• ROAS pod 100%: Ztráta (výdaje na reklamu > příjmy)
• ROAS 100-200%: Blízko bodu zvratu (závisí na ziskové marži)
• ROAS 200-400%: Dobrý (většina odvětví je zisková)
• ROAS 400%+: Vynikající (vysoká ziskovost)
Klíčem je vztah mezi ROAS a ziskovou marží. Například s 30% ziskovou marží dosahuje ROAS 333% nebo vyšší ziskovosti ($100 výdajů na reklamu → $333 příjmů = $100 zisk). Vypočítejte minimální požadovaný ROAS z vaší ziskové marže.