CPA Kalkulačka

Vypočítejte cenu za akvizici (Cost Per Acquisition) okamžitě

Jednoduše zadejte celkové náklady na reklamu a počet konverzí pro automatický výpočet CPA (Ceny za akvizici). Zjistěte, kolik stojí získání jedné konverze, a vyhodnoťte efektivitu svých investic do reklamy.

Nástroj pro výpočet CPA

Případy užití

Kalkulačku CPA lze použít v následujících scénářích:

1. Hodnocení reklamní kampaně

Zadejte celkové náklady a konverze z Google Ads nebo Facebook Ads pro porovnání CPA podle kampaní. Identifikujte nejefektivnější reklamní kanály.

2. Plánování rozpočtu

Vypočítejte potřebný reklamní rozpočet z cílových konverzí a přijatelného CPA. Použijte pro realistické stanovení cílů a alokaci rozpočtu.

3. Srovnání s LTV (Celoživotní hodnotou)

Porovnejte CPA s LTV, abyste zjistili, zda investice do reklamy generuje zisk. Pokud je CPA nižší než LTV, podnikání je životaschopné.

4. Hodnocení výkonu agentury

Při outsourcingu reklamní agentuře nastavte CPA jako KPI pro objektivní hodnocení provozního výkonu.

Co je CPA (Cena za akvizici)

CPA (Cost Per Acquisition) jsou reklamní náklady potřebné k získání jedné konverze (výsledku). Je to jedna z nejdůležitějších metrik pro měření nákladové efektivity reklamy.

Vzorec

CPA ($) = Celkové náklady na reklamu ÷ Počet konverzí

Příklad výpočtu

Pokud jsou náklady na reklamu $5,000 a počet konverzí je 50: CPA = $5,000 ÷ 50 = $100 To ukazuje, že získání jedné konverze stojí $100.

Pokyny a kritéria

Vhodné CPA se značně liší podle odvětví a produktu: • E-commerce: Typicky 10–30 % z ceny produktu • Generování leadů (B2B): Ideálně méně než 1/3 LTV (Celoživotní hodnoty) • Instalace aplikací: $0.10–$30 (liší se podle typu aplikace) Důležité je, zda je CPA nižší než zisk získaný od zákazníků (LTV). Pokud CPA < LTV, investice do reklamy generuje zisk.

Často kladené otázky (FAQ)

Pokud je CPA vysoké, jak ho mohu zlepšit?

Existují dva přístupy ke zlepšení CPA: ① Snížit náklady na reklamu: Zúžit cílení a snížit cenu za proklik. ② Zvýšit konverze: Optimalizovat vstupní stránky a zlepšit CVR. Obvykle současné sledování obou cílů umožňuje efektivní snížení CPA.

Jaké je průměrné CPA podle odvětví?

To se značně liší podle odvětví. Například: levná e-commerce ($10–30), drahá e-commerce ($30–100), B2B SaaS ($50–500), reality/finance ($100–1,000+). Nejdůležitější je však srovnání s vaší vlastní LTV.

Jaký je rozdíl mezi CPA a CPC?

CPC (Cost Per Click) je cena za kliknutí, zatímco CPA (Cost Per Acquisition) je cena za konverzi. CPC měří efektivitu kliknutí na reklamu, CPA měří efektivitu získání konečného výsledku (nákup, registrace atd.). Vztah je: CPA = CPC ÷ CVR.

Je nižší CPA vždy lepší?

Ne nutně. Pokud je CPA příliš nízké, můžete příliš zúžit cílení a snížit celkový prodej. Můžete také získávat pouze zákazníky nízké kvality. Je důležité vyvážit CPA s LTV a celkovými příjmy.

Mám do výpočtu CPA zahrnout i jiné náklady než reklamu?

Obecně se používají pouze čisté náklady na reklamu (náklady na média). Užitečný je však i výpočet \"full-cost CPA\" zahrnující poplatky agentuře, výrobní náklady a personální náklady. Je důležité sjednotit definice interně a při porovnávání používat stejná kritéria.

Jak mám nastavit cíle CPA?

V zásadě počítejte zpětně od LTV (Celoživotní hodnoty). Pokud je například LTV $300 a marže zisku 30%, přijatelné CPA by bylo kolem $90 ($300 × 30%). V závislosti na fázi růstu podnikání mohou strategie upřednostňovat získávání zákazníků i při krátkodobých ztrátách.

Na co si dát pozor při porovnávání CPA napříč reklamními kanály?

Kvalita konverze se může lišit podle kanálu. Například reklamy ve vyhledávání přitahují uživatele s vysokým nákupním záměrem, zatímco obsahové reklamy přitahují uživatele ve fázi povědomí. Doporučujeme hodnotit nejen CPA, ale také LTV po nákupu a míru odchodu (churn rate).

Ukládají se data zadaná v tomto nástroji?

Ne, všechny výpočty probíhají v reálném čase ve vašem prohlížeči a nikdy se neodesílají na server. Důvěrné informace, jako jsou náklady na reklamu a konverze, se neukládají a po zavření stránky se smažou. Používejte prosím s důvěrou.