ROAS Kalkulačka

Vypočítajte Návratnosť Nákladov na Reklamu Okamžite

Jednoducho zadajte príjmy a náklady na reklamu pre automatický výpočet ROAS (Return On Advertising Spend). Pochopte, koľko príjmov vygeneroval každý dolár vynaložený na reklamu, a vyhodnoťte ziskovosť vašej marketingovej investície.

Nástroj na Výpočet ROAS

Praktické Prípady Použitia

ROAS kalkulačka sa môže použiť v nasledujúcich situáciách:

1. Vyhodnotenie Ziskovosti Kampane

Porovnajte ROAS naprieč viacerými reklamnými kampaňami, aby ste identifikovali najziskovejšie kanály a taktiky. Použite na optimalizáciu alokácie rozpočtu.

2. Výpočet Bodu Zlomu Reklamného Rozpočtu

Nastavte minimálny prah ROAS na základe ziskovej marže. Napríklad pri 30% ziskovej marži dosahuje ROAS 333% alebo vyšší ziskovosť. Použite tento štandard pre rozhodnutie o pokračovaní kampane.

3. Nastavenie Cieľov s Reklamnými Agentúrami

Prezentujte ROAS ako KPI reklamným agentúram a zdieľajte jasné výkonnostné ciele. Pravidelne kontrolujte ROAS v správach, aby ste podporili prevádzkové zlepšenia.

4. Analýza Sezónnych Variácií

Vypočítajte ROAS podľa mesiaca/štvrťroka, aby ste analyzovali efektívnosť reklamy počas sezón a udalostí. Zlepšite ročnú ziskovosť úpravou reklamnej stratégie pre špičkové a mimošpičkové obdobia.

Čo je ROAS (Návratnosť Nákladov na Reklamu)

ROAS (Return On Advertising Spend) je metrika ukazujúca príjmy generované na každý dolár nákladov na reklamu. Vyjadruje, koľko príjmov vygenerovala investícia do reklamy v percentách.

Vzorec

ROAS (%) = (Príjmy ÷ Výdavky na Reklamu) × 100

Príklad Výpočtu

Ak sú výdavky na reklamu $500,000 a príjmy $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% To znamená, že boli generované $4 príjmy na každý $1 vynaložený na reklamu.

Usmernenia a Kritériá

Hodnotenie ROAS sa líši podľa ziskovej marže: • ROAS pod 100%: Strata (výdavky na reklamu > príjmy) • ROAS 100-200%: Blízko bodu zlomu (závisí od ziskovej marže) • ROAS 200-400%: Dobrý (väčšina odvetví je zisková) • ROAS 400%+: Vynikajúci (vysoká ziskovosť) Kľúčom je vzťah medzi ROAS a ziskovou maržou. Napríklad pri 30% ziskovej marži dosahuje ROAS 333% alebo vyšší ziskovosť ($100 výdavkov na reklamu → $333 príjmov = $100 zisku). Vypočítajte minimálny požadovaný ROAS z vašej ziskovej marže.

Často Kladené Otázky (FAQ)

Aký je rozdiel medzi ROAS a ROI?

ROAS (Návratnosť Nákladov na Reklamu) je 'Príjmy ÷ Výdavky na Reklamu', zatiaľ čo ROI (Návratnosť Investície) je 'Zisk ÷ Výdavky na Reklamu'. ROAS hodnotí na základe príjmov, ROI na základe zisku. Vysoký ROAS s nízkou ziskovou maržou vedie k nízkemu ROI. Zobrazenie oboch poskytuje presné vyhodnotenie.

Ako by som mal nastaviť ciele ROAS?

Počítajte spätne od ziskovej marže. Napríklad pri 25% ziskovej marži je ROAS pre bod zlomu 400% (100 ÷ 0.25). V praxi nastavte vyšší cieľ, s ohľadom na prevádzkové náklady a prácu. Väčšina spoločností cieľuje na ROAS 300-500%.

Ako môžem zlepšiť nízky ROAS?

Dva prístupy: ① Zvýšiť príjmy: zlepšiť CVR, zvýšiť priemernú hodnotu objednávky, posilniť upsell/cross-sell. ② Znížiť výdavky na reklamu: zúžiť cieľovanie, optimalizovať ceny ponúk, zastaviť slabo fungujúce reklamy. Zvyčajne sa sledujú obe súčasne.

Aký je priemerný ROAS podľa odvetvia?

Výrazne sa líši podľa odvetvia. Všeobecne, E-commerce (200-400%), B2B SaaS (300-600%), Cestovanie/Hotely (400-800%), Financie/Poistenie (300-500%). Avšak vhodné hodnoty sa menia na základe ziskovej marže a obchodného modelu, takže je dôležité stanoviť ciele na základe vašej štruktúry zisku.

Čo by malo byť zahrnuté do príjmov pre výpočet ROAS?

Všeobecne zahrňte iba priamy predaj z reklamy. Analýza atribúcie však môže zahŕňať aj nepriame príspevky. Kľúčom je štandardizovať metódy merania a používať rovnaké kritériá pre porovnanie.

Môže byť ROAS 100% stále ziskový?

Nie, ROAS 100% znamená 'výdavky na reklamu = príjmy', čo vždy vedie k strate, vzhľadom na ziskovú maržu. Aj s 50% ziskovou maržou, $100 výdavkov na reklamu generujúcich $100 príjmov, dáva $50 zisku, čo vedie k $50 čistej strate. Potrebný je minimálny ROAS 200% alebo vyšší (pre 50% ziskovú maržu).

Mal by sa ROAS merať oddelene pre získavanie nových zákazníkov vs. reklamy pre opakovaných zákazníkov?

Áno, dôrazne sa to odporúča. Typicky majú reklamy pre opakovaných zákazníkov vyšší ROAS. Získavanie nových zákazníkov vyhodnoťte pomocou LTV (Celoživotná hodnota zákazníka) aj s nižším ROAS a opakovaných zákazníkov vyhodnoťte pomocou ROAS. Je dôležité používať vhodné metriky na základe účelu.

Ukladajú sa výsledky výpočtu týmto nástrojom?

Nie, všetky výpočty sa vykonávajú v reálnom čase vo vašom prehliadači a nikdy sa neprenášajú na žiadny server. Dôverné informácie, ako sú príjmy a výdavky na reklamu, nie sú uložené a sú odstránené po zatvorení stránky. Môžete ho používať s kompletnou ochranou súkromia.