CPA (Cost Per Acquisition) sú reklamné náklady potrebné na získanie jednej konverzie (výsledku). Je to jedna z najdôležitejších metrík na meranie nákladovej efektívnosti reklamy.
Vzorec
CPA ($) = Celkové reklamné náklady ÷ Počet konverzií
Príklad výpočtu
Ak sú reklamné náklady $5,000 a konverzie 50:
CPA = $5,000 ÷ 50 = $100
To ukazuje, že získanie jednej konverzie stojí $100.
Usmernenia a kritériá
Vhodné CPA sa výrazne líši v závislosti od odvetvia a produktu:
• E-commerce: 10-30% ceny produktu je typické
• Generovanie leadov (B2B): Ideálne menej ako 1/3 LTV (Celoživotnej hodnoty)
• Inštalácie aplikácií: $0.10-$30 (líši sa v závislosti od typu aplikácie)
Dôležité je, či je CPA nižšie ako zisk získaný od zákazníkov (LTV). Ak CPA < LTV, reklamná investícia generuje zisk.