ROAS Kalkulator

Odmah Izračunajte Povrat na Uloženo u Oglašavanje

Jednostavno unesite prihod i trošak oglašavanja kako biste automatski izračunali ROAS (Return On Advertising Spend). Shvatite koliko je prihoda generirao svaki dolar potrošen na oglašavanje i procijenite profitabilnost vašeg marketinškog ulaganja.

Alat za Izračun ROAS-a

Praktični Slučajevi Upotrebe

ROAS kalkulator se može koristiti u sljedećim situacijama:

1. Procjena Profitabilnosti Kampanje

Usporedite ROAS kroz više reklamnih kampanja kako biste identificirali najprofitabilnije kanale i taktike. Koristite za optimizaciju dodjele budžeta.

2. Izračun Točke Pokrića Budžeta za Oglase

Postavite minimalni ROAS prag na temelju profitne marže. Na primjer, s 30% profitnom maržom, ROAS od 333% ili viši postiže profitabilnost. Koristite ovaj standard za odluku o nastavku kampanje.

3. Postavljanje Ciljeva s Agencijama za Oglašavanje

Predstavite ROAS kao KPI oglašivačkim agencijama i podijelite jasne ciljeve izvedbe. Redovito pregledajte ROAS u izvješćima kako biste potaknuli operativna poboljšanja.

4. Analiza Sezonskih Varijacija

Izračunajte ROAS po mjesecu/kvartalu kako biste analizirali učinkovitost oglašavanja tijekom sezona i događaja. Poboljšajte godišnju profitabilnost prilagođavanjem strategije oglašavanja za razdoblja najveće i najmanje potražnje.

Što je ROAS (Povrat na Uloženo u Oglašavanje)

ROAS (Return On Advertising Spend) je metrika koja prikazuje prihod generiran po dolaru troška oglašavanja. Izražava u postotku koliko je prihoda proizvela investicija u oglašavanje.

Formula

ROAS (%) = (Prihod ÷ Potrošnja na Oglase) × 100

Primjer Izračuna

Ako je potrošnja na oglase $500,000, a prihod $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% To znači da je generirano $4 prihoda za svaki $1 potrošnje na oglase.

Smjernice i Kriteriji

Procjena ROAS-a varira ovisno o profitnoj marži: • ROAS ispod 100%: Gubitak (potrošnja na oglase > prihod) • ROAS 100-200%: Blizu točke pokrića (ovisi o profitnoj marži) • ROAS 200-400%: Dobar (većina industrija profitabilna) • ROAS 400%+: Izvrstan (visoka profitabilnost) Ključ je odnos između ROAS-a i profitne marže. Na primjer, s 30% profitnom maržom, ROAS od 333% ili viši postiže profitabilnost ($100 potrošnje na oglase → $333 prihoda = $100 dobiti). Izračunajte minimalni potrebni ROAS iz vaše profitne marže.

Često Postavljana Pitanja (FAQ)

Koja je razlika između ROAS-a i ROI-a?

ROAS (Povrat na Uloženo u Oglašavanje) je 'Prihod ÷ Potrošnja na Oglase', dok je ROI (Povrat na Investiciju) 'Dobit ÷ Potrošnja na Oglase'. ROAS procjenjuje na temelju prihoda, ROI na temelju dobiti. Visoki ROAS s niskom profitnom maržom rezultira niskim ROI-jem. Gledanje oba pruža točnu procjenu.

Kako bih trebao postaviti ROAS ciljeve?

Izračunajte unatrag od profitne marže. Na primjer, s 25% profitnom maržom, ROAS točke pokrića je 400% (100 ÷ 0.25). U praksi, postavite više ciljeve uzimajući u obzir operativne troškove i rad. Većina tvrtki cilja na ROAS od 300-500%.

Kako mogu poboljšati nizak ROAS?

Dva pristupa: ① Povećajte prihod: poboljšajte CVR, povećajte prosječnu vrijednost narudžbe, pojačajte upsell/cross-sell. ② Smanjite potrošnju na oglase: suzite ciljanje, optimizirajte cijene ponuda, zaustavite oglase niske izvedbe. Obično se istovremeno provode oba.

Koji je prosječni ROAS po industriji?

Značajno varira ovisno o industriji. Općenito, E-trgovina (200-400%), B2B SaaS (300-600%), Putovanja/Hoteli (400-800%), Financije/Osiguranje (300-500%). Međutim, prikladne se vrijednosti mijenjaju na temelju profitne marže i poslovnog modela, stoga je važno postaviti ciljeve na temelju vaše strukture dobiti.

Što treba uključiti u prihod za izračun ROAS-a?

Općenito, uključite samo izravnu prodaju iz oglašavanja. Međutim, analiza atribucije može uključivati neizravne doprinose. Ključ je standardizirati metode mjerenja i koristiti iste kriterije za usporedbe.

Može li ROAS od 100% i dalje biti profitabilan?

Ne, ROAS od 100% znači 'potrošnja na oglase = prihod', što uvijek rezultira gubitkom s obzirom na profitnu maržu. Čak i s 50% profitne marže, $100 potrošnje na oglase koja generira $100 prihoda donosi $50 dobiti, što rezultira $50 neto gubitka. Potreban je minimalni ROAS od 200% ili viši (za 50% profitnu maržu).

Treba li ROAS mjeriti odvojeno za akviziciju novih kupaca u odnosu na oglase za ponovne kupce?

Da, to se snažno preporučuje. Tipično, oglasi za ponovne kupce imaju viši ROAS. Procjenjujte akviziciju novih kupaca pomoću LTV-a (Cjeloživotna Vrijednost Klijenta) čak i s nižim ROAS-om, a oglase za ponovne kupce procjenjujte pomoću ROAS-a. Važno je koristiti odgovarajuće metrike na temelju svrhe.

Spremaju li se rezultati izračuna ovim alatom?

Ne, svi se izračuni izvode u stvarnom vremenu u vašem pregledniku i nikada se ne prenose ni na jedan poslužitelj. Povjerljive informacije poput prihoda i potrošnje na oglase se ne pohranjuju i brišu se kada zatvorite stranicu. Možete ga koristiti uz potpunu zaštitu privatnosti.