CPA (Cost Per Acquisition) je trošak oglašavanja potreban za stjecanje jedne konverzije (rezultata). To je jedna od najvažnijih metrika za mjerenje isplativosti oglašavanja.
Formula
CPA ($) = Ukupni trošak oglašavanja ÷ Broj konverzija
Primjer izračuna
Ako je trošak oglašavanja $5,000, a konverzija je 50:
CPA = $5,000 ÷ 50 = $100
To pokazuje da stjecanje jedne konverzije košta $100.
Smjernice i kriteriji
Prikladan CPA uvelike varira ovisno o industriji i proizvodu:
• E-trgovina: 10-30% cijene proizvoda je tipično
• Generiranje potencijalnih kupaca (B2B): Idealno manje od 1/3 LTV-a (Doživotne vrijednosti)
• Instalacije aplikacija: $0.10-$30 (varira ovisno o vrsti aplikacije)
Važno je je li CPA niži od profita ostvarenog od kupaca (LTV). Ako je CPA < LTV, investicija u oglašavanje generira profit.