CPA Kalkulator

Odmah izračunajte trošak po akviziciji (Cost Per Acquisition)

Jednostavno unesite ukupne troškove oglašavanja i broj konverzija za automatski izračun CPA (Troška po akviziciji). Saznajte koliko košta stjecanje jedne konverzije i procijenite učinkovitost vaše investicije u oglašavanje.

Alat za izračun CPA-a

Slučajevi korištenja

CPA kalkulator se može koristiti u sljedećim scenarijima:

1. Evaluacija oglasne kampanje

Unesite ukupne troškove i konverzije iz Google Ads ili Facebook Ads za usporedbu CPA-a po kampanjama. Identificirajte najučinkovitije kanale oglašavanja.

2. Planiranje budžeta

Izračunajte potrebni budžet za oglašavanje na temelju ciljnih konverzija i prihvatljivog CPA-a. Koristite za realistično postavljanje ciljeva i alokaciju budžeta.

3. Usporedba s LTV-om (Doživotna vrijednost)

Usporedite CPA s LTV-om kako biste utvrdili generira li investicija u oglašavanje profit. Ako je CPA niži od LTV-a, poslovanje je održivo.

4. Evaluacija učinka agencije

Kada angažirate oglasnu agenciju, postavite CPA kao KPI za objektivno ocjenjivanje operativnog učinka.

Što je CPA (Trošak po akviziciji)

CPA (Cost Per Acquisition) je trošak oglašavanja potreban za stjecanje jedne konverzije (rezultata). To je jedna od najvažnijih metrika za mjerenje isplativosti oglašavanja.

Formula

CPA ($) = Ukupni trošak oglašavanja ÷ Broj konverzija

Primjer izračuna

Ako je trošak oglašavanja $5,000, a konverzija je 50: CPA = $5,000 ÷ 50 = $100 To pokazuje da stjecanje jedne konverzije košta $100.

Smjernice i kriteriji

Prikladan CPA uvelike varira ovisno o industriji i proizvodu: • E-trgovina: 10-30% cijene proizvoda je tipično • Generiranje potencijalnih kupaca (B2B): Idealno manje od 1/3 LTV-a (Doživotne vrijednosti) • Instalacije aplikacija: $0.10-$30 (varira ovisno o vrsti aplikacije) Važno je je li CPA niži od profita ostvarenog od kupaca (LTV). Ako je CPA < LTV, investicija u oglašavanje generira profit.

Često postavljana pitanja (FAQ)

Ako je CPA visok, kako ga mogu poboljšati?

Postoje dva pristupa poboljšanju CPA-a: ① Smanjiti troškove oglašavanja: Sužavanje ciljanja i smanjenje troška po kliku. ② Povećati konverzije: Optimizirati odredišne stranice i poboljšati CVR. Obično, istovremeno provođenje oba pristupa omogućuje učinkovito smanjenje CPA-a.

Koji je prosječni CPA po industriji?

Uvelike varira ovisno o industriji. Na primjer: jeftina e-trgovina ($10-30), skupa e-trgovina ($30-100), B2B SaaS ($50-500), nekretnine/financije ($100-1,000+). No, najvažnije je uspoređivati s vlastitim LTV-om.

Koja je razlika između CPA i CPC?

CPC (Trošak po kliku) je trošak po kliku, dok je CPA (Trošak po akviziciji) trošak po konverziji. CPC mjeri učinkovitost klika na oglas, CPA mjeri učinkovitost stjecanja konačnog rezultata (kupnja, prijava itd.). Odnos je: CPA = CPC ÷ CVR.

Je li niži CPA uvijek bolji?

Ne nužno. Ako je CPA prenizak, možda previše sužavate svoju ciljanu skupinu i smanjujete ukupnu prodaju. Možda također stječete samo kupce niske kvalitete. Važno je uravnotežiti CPA s LTV-om i ukupnim prihodom.

Trebam li u izračun CPA-a uključiti troškove izvan oglašavanja?

Općenito se koriste samo čisti troškovi oglašavanja (troškovi medija). Međutim, korisno je izračunati i \"punu cijenu CPA-a\" uključujući agencijske naknade, troškove proizvodnje i troškove osoblja. Važno je ujednačiti definicije interno i koristiti iste kriterije pri usporedbi.

Kako bih trebao postaviti CPA ciljeve?

U osnovi, izračunajte unatrag od LTV-a (Doživotne vrijednosti). Na primjer, ako je LTV $300, a profitna marža 30%, prihvatljivi CPA bio bi oko $90 ($300 × 30%). Ovisno o fazi rasta poslovanja, strategije mogu prioritet dati stjecanju kupaca čak i uz kratkoročne gubitke.

Na što bih trebao paziti prilikom usporedbe CPA-a preko oglasnih kanala?

Kvaliteta konverzije može se razlikovati ovisno o kanalu. Na primjer, oglasi na pretraživačima privlače korisnike s visokom namjerom kupnje, dok prikazni oglasi privlače korisnike u fazi svijesti. Preporučujemo procjenu ne samo CPA-a, već i LTV-a nakon kupnje te stope odljeva (churn rates).

Spremaju li se podaci uneseni u ovaj alat?

Ne, svi se izračuni izvode u stvarnom vremenu u vašem pregledniku i nikada se ne šalju poslužitelju. Povjerljive informacije kao što su troškovi oglašavanja i konverzije se ne spremaju i brišu se kada zatvorite stranicu. Koristite s povjerenjem.