ROAS (Return On Advertising Spend) 是一種衡量指標,顯示每美元廣告成本產生的收入。它以百分比表示廣告投資產生了多少收入。
公式
ROAS (%) = (收入 ÷ 廣告支出) × 100
計算示例
如果廣告支出為 $500,000,收入為 $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
這意味著每 $1 廣告支出產生了 $4 收入。
指南和標準
ROAS 評估因利潤率而異:
• ROAS 低於 100%: 虧損 (廣告支出 > 收入)
• ROAS 100-200%: 接近損益平衡 (取決於利潤率)
• ROAS 200-400%: 良好 (大多數行業盈利)
• ROAS 400%+: 優秀 (高盈利能力)
關鍵是 ROAS 與利潤率之間的關係。例如,利潤率為 30% 時,ROAS 333% 或更高可實現盈利 ($100 廣告支出 → $333 收入 = $100 利潤)。根據您的利潤率計算所需的最低 ROAS。