ROAS 計算機

即時計算廣告支出回報

只需輸入收入和廣告成本，即可自動計算 ROAS (Return On Advertising Spend)。了解廣告支出的每一美元產生了多少收入，並評估您的行銷投資的盈利能力。

ROAS 計算工具

實際使用案例

ROAS 計算機可用於以下情況:

1. 評估活動盈利能力

比較多個廣告活動的 ROAS，以確定最有利可圖的渠道和策略。用於優化預算分配。

2. 計算廣告預算損益平衡點

根據利潤率設定最低 ROAS 閾值。例如，利潤率為 30% 時，ROAS 333% 或更高可實現盈利。使用此標準來決定活動是否繼續。

3. 與廣告代理商設定目標

向廣告代理商展示 ROAS 作為關鍵績效指標 (KPI)，並分享明確的績效目標。在定期報告中審查 ROAS，以推動運營改進。

4. 分析季節性變化

按月/季度計算 ROAS，以分析季節和活動期間的廣告效率。透過調整旺季和淡季的廣告策略，提高年度盈利能力。

什麼是 ROAS (廣告支出回報)

ROAS (Return On Advertising Spend) 是一種衡量指標，顯示每美元廣告成本產生的收入。它以百分比表示廣告投資產生了多少收入。

公式

ROAS (%) = (收入 ÷ 廣告支出) × 100

計算示例

如果廣告支出為 $500,000，收入為 $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% 這意味著每 $1 廣告支出產生了 $4 收入。

指南和標準

ROAS 評估因利潤率而異: • ROAS 低於 100%: 虧損 (廣告支出 > 收入) • ROAS 100-200%: 接近損益平衡 (取決於利潤率) • ROAS 200-400%: 良好 (大多數行業盈利) • ROAS 400%+: 優秀 (高盈利能力) 關鍵是 ROAS 與利潤率之間的關係。例如，利潤率為 30% 時，ROAS 333% 或更高可實現盈利 ($100 廣告支出 → $333 收入 = $100 利潤)。根據您的利潤率計算所需的最低 ROAS。

常見問題 (FAQ)

ROAS 和 ROI 有什麼區別?

ROAS (廣告支出回報) 是 '收入 ÷ 廣告支出'，而 ROI (投資回報) 是 '利潤 ÷ 廣告支出'。ROAS 基於收入進行評估，ROI 基於利潤進行評估。高 ROAS 和低利潤率會導致低 ROI。查看兩者可提供準確的評估。

我應該如何設定 ROAS 目標?

從利潤率向後計算。例如，利潤率為 25% 時，損益平衡 ROAS 為 400% (100 ÷ 0.25)。實際上，考慮到運營成本和人力，應設定更高的目標。大多數公司以 300-500% 的 ROAS 為目標。

如何改善低 ROAS?

兩種方法：① 增加收入：提高 CVR，提高平均訂單價值，加強追加銷售/交叉銷售。② 減少廣告支出：縮小目標受眾，優化出價價格，停止低效廣告。通常同時追求這兩種方法。

不同行業的平均 ROAS 是多少?

因行業而異。一般來說，電子商務 (200-400%)、B2B SaaS (300-600%)、旅遊/飯店 (400-800%)、金融/保險 (300-500%)。然而，適當的數值會根據利潤率和商業模式而變化，因此根據您的利潤結構設定目標非常重要。

ROAS 計算中應將哪些項目計入收入?

通常只包括來自廣告的直接銷售。然而，歸因分析可能包括間接貢獻。關鍵是規範測量方法並使用相同的標準進行比較。

ROAS 100% 仍然可以盈利嗎?

不能，ROAS 100% 意味著 '廣告支出 = 收入'，考慮到利潤率，這總是會導致虧損。即使利潤率為 50%，100 美元的廣告支出產生 100 美元的收入也只能帶來 50 美元的利潤，導致 50 美元的淨虧損。需要最低 ROAS 200% 或更高（針對 50% 利潤率）。

是否應該將新客戶獲取和重複客戶廣告的 ROAS 分別衡量?

是的，強烈建議。通常，重複客戶廣告的 ROAS 較高。即使 ROAS 較低，也要透過 LTV（客戶終身價值）評估新客戶獲取，並透過 ROAS 評估重複客戶廣告。根據目的使用適當的指標非常重要。

此工具是否會儲存計算結果?

不會，所有計算都在您的瀏覽器中即時執行，絕不會傳輸到任何伺服器。收入和廣告支出等機密資訊不會被儲存，並在您關閉頁面時刪除。您可以完全保護隱私地使用它。