ROAS Rechner

Return On Advertising Spend Sofort Berechnen

Geben Sie einfach Umsatz und Werbekosten ein, um den ROAS (Return On Advertising Spend) automatisch zu berechnen. Verstehen Sie, wie viel Umsatz jeder ausgegebene Dollar für Werbung generiert hat, und bewerten Sie die Rentabilität Ihrer Marketinginvestition.

ROAS Berechnungstool

Praktische Anwendungsfälle

Der ROAS-Rechner kann in folgenden Situationen verwendet werden:

1. Bewertung der Kampagnenrentabilität

Vergleichen Sie den ROAS über mehrere Werbekampagnen hinweg, um die profitabelsten Kanäle und Taktiken zu identifizieren. Verwenden Sie dies zur Optimierung der Budgetzuweisung.

2. Berechnung des Break-Even-Punkts des Werbebudgets

Legen Sie eine minimale ROAS-Schwelle basierend auf der Gewinnmarge fest. Zum Beispiel, bei 30% Gewinnmarge, wird mit einem ROAS von 333% oder höher Rentabilität erzielt. Verwenden Sie diesen Standard, um über die Fortsetzung der Kampagne zu entscheiden.

3. Zielsetzung mit Werbeagenturen

Präsentieren Sie ROAS als KPI gegenüber Werbeagenturen und teilen Sie klare Leistungsziele. Überprüfen Sie den ROAS in regelmäßigen Berichten, um betriebliche Verbesserungen voranzutreiben.

4. Analyse saisonaler Schwankungen

Berechnen Sie den ROAS nach Monat/Quartal, um die Werbeeffizienz während Saisons und Events zu analysieren. Verbessern Sie die jährliche Rentabilität, indem Sie die Werbestrategie für Spitzen- und Nebenzeiten anpassen.

Was ist ROAS (Return On Advertising Spend)

ROAS (Return On Advertising Spend) ist eine Kennzahl, die den pro Dollar Werbekosten generierten Umsatz anzeigt. Sie drückt in Prozent aus, wie viel Umsatz die Werbeinvestition erbracht hat.

Formel

ROAS (%) = (Umsatz ÷ Werbeausgaben) × 100

Berechnungsbeispiel

Wenn die Werbeausgaben $500,000 und der Umsatz $2,000,000 betragen: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% Das bedeutet, dass pro $1 Werbeausgabe $4 Umsatz generiert wurden.

Richtlinien und Kriterien

Die ROAS-Bewertung variiert je nach Gewinnmarge: • ROAS unter 100%: Verlust (Werbeausgaben > Umsatz) • ROAS 100-200%: Nahe am Break-Even (abhängig von der Gewinnmarge) • ROAS 200-400%: Gut (die meisten Branchen sind rentabel) • ROAS 400%+: Ausgezeichnet (hohe Rentabilität) Der Schlüssel ist die Beziehung zwischen ROAS und Gewinnmarge. Zum Beispiel, bei 30% Gewinnmarge wird mit einem ROAS von 333% oder höher Rentabilität erzielt ($100 Werbeausgaben → $333 Umsatz = $100 Gewinn). Berechnen Sie den minimal erforderlichen ROAS anhand Ihrer Gewinnmarge.

Häufig Gestellte Fragen (FAQ)

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?

ROAS (Return On Advertising Spend) ist 'Umsatz ÷ Werbeausgaben', während ROI (Return On Investment) 'Gewinn ÷ Werbeausgaben' ist. ROAS bewertet basierend auf dem Umsatz, ROI basierend auf dem Gewinn. Ein hoher ROAS bei niedriger Gewinnmarge führt zu einem niedrigen ROI. Die Betrachtung beider Metriken liefert eine genaue Bewertung.

Wie soll ich ROAS-Ziele festlegen?

Rechnen Sie rückwärts von der Gewinnmarge. Bei einer Gewinnmarge von 25% beträgt der Break-Even-ROAS beispielsweise 400% (100 ÷ 0.25). In der Praxis setzen Sie unter Berücksichtigung der Betriebskosten und des Arbeitsaufwands höhere Ziele. Die meisten Unternehmen streben einen ROAS von 300-500% an.

Wie kann ich einen niedrigen ROAS verbessern?

Zwei Ansätze: ① Umsatz steigern: CVR verbessern, durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, Upsell/Cross-Sell verstärken. ② Werbeausgaben senken: Targeting eingrenzen, Gebotspreise optimieren, schlecht performende Anzeigen stoppen. Normalerweise werden beide gleichzeitig verfolgt.

Was ist der durchschnittliche ROAS nach Branche?

Variiert stark je nach Branche. Im Allgemeinen: E-Commerce (200-400%), B2B SaaS (300-600%), Reisen/Hotels (400-800%), Finanzen/Versicherungen (300-500%). Die angemessenen Werte ändern sich jedoch basierend auf der Gewinnmarge und dem Geschäftsmodell, daher ist es wichtig, Ziele basierend auf Ihrer Gewinnstruktur festzulegen.

Was sollte in den Umsatz für die ROAS-Berechnung einbezogen werden?

Im Allgemeinen sollten nur direkte Verkäufe aus der Werbung einbezogen werden. Die Attributionsanalyse kann jedoch indirekte Beiträge umfassen. Der Schlüssel ist die Standardisierung der Messmethoden und die Verwendung der gleichen Kriterien für Vergleiche.

Kann ein ROAS von 100% immer noch rentabel sein?

Nein, ROAS 100% bedeutet 'Werbeausgaben = Umsatz', was unter Berücksichtigung der Gewinnmarge immer zu einem Verlust führt. Selbst bei 50% Gewinnmarge führt ein Werbeaufwand von $100, der $100 Umsatz generiert, zu $50 Gewinn, was einem Nettoverlust von $50 entspricht. Es ist ein minimaler ROAS von 200% oder höher erforderlich (für 50% Gewinnmarge).

Sollte der ROAS für die Neukundenakquise im Vergleich zu Anzeigen für wiederkehrende Kunden separat gemessen werden?

Ja, das wird dringend empfohlen. Typischerweise haben Anzeigen für wiederkehrende Kunden einen höheren ROAS. Bewerten Sie die Neukundenakquise anhand des LTV (Lifetime Value), auch bei niedrigerem ROAS, und bewerten Sie Anzeigen für wiederkehrende Kunden anhand des ROAS. Es ist wichtig, geeignete Metriken basierend auf dem Zweck zu verwenden.

Werden Berechnungsergebnisse von diesem Tool gespeichert?

Nein, alle Berechnungen werden in Echtzeit in Ihrem Browser durchgeführt und niemals an einen Server übertragen. Vertrauliche Informationen wie Umsatz und Werbeausgaben werden nicht gespeichert und gelöscht, wenn Sie die Seite schließen. Sie können es mit vollständigem Schutz Ihrer Privatsphäre nutzen.