CPA-Rechner

Berechnen Sie den Cost-per-Acquisition sofort

Geben Sie einfach die gesamten Werbekosten und die Anzahl der Conversions ein, um den CPA (Cost-per-Acquisition) automatisch zu berechnen. Verstehen Sie, wie viel die Gewinnung einer Conversion kostet, und bewerten Sie die Effizienz Ihrer Werbeinvestitionen.

CPA-Berechnungstool

Gesamte Werbekosten ($) Geben Sie die gesamten Werbekosten ein, die während des Kampagnenzeitraums ausgegeben wurden

Anzahl der Conversions Geben Sie die Anzahl der Ergebnisse (Käufe, Registrierungen usw.) ein, die durch Werbung erzielt wurden

Anwendungsfälle

Der CPA-Rechner kann in folgenden Szenarien verwendet werden:

1. Bewertung von Werbekampagnen

Geben Sie Gesamtkosten und Conversions aus Google Ads oder Facebook Ads ein, um den CPA pro Kampagne zu vergleichen. Identifizieren Sie die effizientesten Werbekanäle.

2. Budgetplanung

Berechnen Sie das erforderliche Werbebudget aus Ziel-Conversions und akzeptablem CPA. Nutzen Sie dies für realistische Zielsetzung und Budgetallokation.

3. Vergleich mit dem LTV (Lifetime Value)

Vergleichen Sie den CPA mit dem LTV, um festzustellen, ob die Werbeinvestition Gewinn generiert. Wenn der CPA unter dem LTV liegt, ist das Geschäft rentabel.

4. Bewertung der Agenturleistung

Wenn Sie eine Werbeagentur beauftragen, legen Sie den CPA als KPI fest, um die operative Leistung objektiv zu bewerten.

Was ist CPA (Cost-per-Acquisition)?

CPA (Cost-per-Acquisition) sind die Werbekosten, die erforderlich sind, um eine Conversion (ein Ergebnis) zu erzielen. Es ist eine der wichtigsten Kennzahlen zur Messung der Kosteneffizienz von Werbung.

Formel

CPA ($) = Gesamte Werbekosten ÷ Anzahl der Conversions

Beispielrechnung

Wenn die Werbekosten 5.000 $ und die Conversions 50 betragen: CPA = 5.000 $ ÷ 50 = 100 $ Das zeigt, dass die Gewinnung einer Conversion 100 $ kostet.

Richtlinien und Kriterien

Ein angemessener CPA variiert stark je nach Branche und Produkt: • E-Commerce: Typischerweise 10–30 % des Produktpreises • Lead-Generierung (B2B): Idealerweise weniger als 1/3 des LTV (Lifetime Value) • App-Installationen: 0,10–30 $ (variiert je nach App-Typ) Wichtig ist, ob der CPA unter dem Gewinn liegt, der durch Kunden erzielt wird (LTV). Wenn CPA < LTV, generiert die Werbeinvestition Gewinn.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Wenn der CPA hoch ist, wie kann ich ihn verbessern?

Es gibt zwei Ansätze zur Verbesserung des CPA: ① Werbekosten senken: Targeting eingrenzen und Kosten pro Klick senken. ② Conversions steigern: Landingpages optimieren und die CVR verbessern. Normalerweise ermöglicht die gleichzeitige Verfolgung beider Ziele eine effiziente Senkung des CPA.

Was ist der durchschnittliche CPA nach Branche?

Dies variiert stark je nach Branche. Zum Beispiel: niedrigpreisiger E-Commerce (10–30 $), hochpreisiger E-Commerce (30–100 $), B2B-SaaS (50–500 $), Immobilien/Finanzen (100–1.000+ $). Der Vergleich mit Ihrem eigenen LTV ist jedoch am wichtigsten.

Was ist der Unterschied zwischen CPA und CPC?

CPC (Cost-per-Click) sind die Kosten pro Klick, während CPA (Cost-per-Acquisition) die Kosten pro Conversion sind. CPC misst die Effizienz von Anzeigenklicks, CPA misst die Effizienz der Erzielung des Endergebnisses (Kauf, Anmeldung usw.). Die Beziehung ist: CPA = CPC ÷ CVR.

Ist ein niedrigerer CPA immer besser?

Nicht unbedingt. Wenn der CPA zu niedrig ist, schränken Sie Ihre Zielgruppe möglicherweise zu sehr ein und verringern den Gesamtumsatz. Möglicherweise gewinnen Sie auch nur Kunden von geringer Qualität. Es ist wichtig, den CPA mit dem LTV und dem Gesamtumsatz in Einklang zu bringen.

Sollte ich Kosten außerhalb der Werbung in die CPA-Berechnung einbeziehen?

Im Allgemeinen werden nur reine Werbekosten (Mediakosten) verwendet. Die Berechnung eines \"Full-Cost-CPA\" inklusive Agenturgebühren, Produktionskosten und Personalkosten ist jedoch ebenfalls nützlich. Es ist wichtig, Definitionen intern zu vereinheitlichen und beim Vergleich dieselben Kriterien zu verwenden.

Wie sollte ich CPA-Ziele festlegen?

Rechnen Sie grundsätzlich vom LTV (Lifetime Value) rückwärts. Wenn der LTV beispielsweise 300$ und die Gewinnmarge 30% beträgt, läge ein akzeptabler CPA bei etwa 90$ (300$ × 30%). Je nach Wachstumsphase des Unternehmens können Strategien die Kundengewinnung auch bei kurzfristigen Verlusten priorisieren.

Worauf sollte ich beim Vergleich des CPA über verschiedene Werbekanäle hinweg achten?

Die Conversion-Qualität kann je nach Kanal unterschiedlich sein. Suchanzeigen ziehen beispielsweise Nutzer mit hoher Kaufabsicht an, während Display-Anzeigen Nutzer in der Bewusstseinsphase ansprechen. Wir empfehlen, nicht nur den CPA, sondern auch den LTV nach dem Kauf und die Abwanderungsraten (Churn Rates) zu bewerten.

Werden die in dieses Tool eingegebenen Daten gespeichert?

Nein, alle Berechnungen werden in Echtzeit in Ihrem Browser durchgeführt und niemals an einen Server gesendet. Vertrauliche Informationen wie Werbekosten und Conversions werden nicht gespeichert und gelöscht, sobald Sie die Seite schließen. Bitte nutzen Sie das Tool mit Vertrauen.