ROAS 计算器

即时计算广告支出回报

只需输入收入和广告成本，即可自动计算 ROAS (Return On Advertising Spend)。了解广告支出的每一美元产生了多少收入，并评估您的营销投资的盈利能力。

ROAS 计算工具

实际使用案例

ROAS 计算器可用于以下情况:

1. 评估活动盈利能力

比较多个广告活动的 ROAS，以确定最有利可图的渠道和策略。用于优化预算分配。

2. 计算广告预算盈亏平衡点

根据利润率设置最低 ROAS 阈值。例如，利润率为 30% 时，ROAS 333% 或更高可实现盈利。使用此标准来决定活动是否继续。

3. 与广告代理商设定目标

向广告代理商展示 ROAS 作为关键绩效指标 (KPI)，并分享明确的绩效目标。在定期报告中审查 ROAS，以推动运营改进。

4. 分析季节性变化

按月/季度计算 ROAS，以分析季节和活动期间的广告效率。通过调整旺季和淡季的广告策略，提高年度盈利能力。

什么是 ROAS (广告支出回报)

ROAS (Return On Advertising Spend) 是一种衡量指标，显示每美元广告成本产生的收入。它以百分比表示广告投资产生了多少收入。

公式

ROAS (%) = (收入 ÷ 广告支出) × 100

计算示例

如果广告支出为 $500,000，收入为 $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% 这意味着每 $1 广告支出产生了 $4 收入。

指南和标准

ROAS 评估因利润率而异: • ROAS 低于 100%: 亏损 (广告支出 > 收入) • ROAS 100-200%: 接近盈亏平衡 (取决于利润率) • ROAS 200-400%: 良好 (大多数行业盈利) • ROAS 400%+: 优秀 (高盈利能力) 关键是 ROAS 与利润率之间的关系。例如，利润率为 30% 时，ROAS 333% 或更高可实现盈利 ($100 广告支出 → $333 收入 = $100 利润)。根据您的利润率计算所需的最低 ROAS。

常见问题 (FAQ)

ROAS 和 ROI 有什么区别?

ROAS (广告支出回报) 是 '收入 ÷ 广告支出'，而 ROI (投资回报) 是 '利润 ÷ 广告支出'。ROAS 基于收入进行评估，ROI 基于利润进行评估。高 ROAS 和低利润率会导致低 ROI。查看两者可提供准确的评估。

我应该如何设置 ROAS 目标?

从利润率向后计算。例如，利润率为 25% 时，盈亏平衡 ROAS 为 400% (100 ÷ 0.25)。实际上，考虑到运营成本和人力，应设置更高的目标。大多数公司以 300-500% 的 ROAS 为目标。

如何改善低 ROAS?

两种方法：① 增加收入：提高 CVR，提高平均订单价值，加强追加销售/交叉销售。② 减少广告支出：缩小目标受众，优化出价价格，停止低效广告。通常同时追求这两种方法。

不同行业的平均 ROAS 是多少?

因行业而异。一般来说，电子商务 (200-400%)、B2B SaaS (300-600%)、旅游/酒店 (400-800%)、金融/保险 (300-500%)。然而，适当的数值会根据利润率和商业模式而变化，因此根据您的利润结构设定目标非常重要。

ROAS 计算中应将哪些项目计入收入?

通常只包括来自广告的直接销售。然而，归因分析可能包括间接贡献。关键是规范测量方法并使用相同的标准进行比较。

ROAS 100% 仍然可以盈利吗?

不能，ROAS 100% 意味着 '广告支出 = 收入'，考虑到利润率，这总是会导致亏损。即使利润率为 50%，100 美元的广告支出产生 100 美元的收入也只能带来 50 美元的利润，导致 50 美元的净亏损。需要最低 ROAS 200% 或更高（针对 50% 利润率）。

是否应该将新客户获取和重复客户广告的 ROAS 分别衡量?

是的，强烈建议。通常，重复客户广告的 ROAS 较高。即使 ROAS 较低，也要通过 LTV（客户终身价值）评估新客户获取，并通过 ROAS 评估重复客户广告。根据目的使用适当的指标非常重要。

此工具是否会保存计算结果?

不会，所有计算都在您的浏览器中实时执行，绝不会传输到任何服务器。收入和广告支出等机密信息不会被存储，并在您关闭页面时删除。您可以完全保护隐私地使用它。