ROAS (Return On Advertising Spend) 是一种衡量指标,显示每美元广告成本产生的收入。它以百分比表示广告投资产生了多少收入。
公式
ROAS (%) = (收入 ÷ 广告支出) × 100
计算示例
如果广告支出为 $500,000,收入为 $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
这意味着每 $1 广告支出产生了 $4 收入。
指南和标准
ROAS 评估因利润率而异:
• ROAS 低于 100%: 亏损 (广告支出 > 收入)
• ROAS 100-200%: 接近盈亏平衡 (取决于利润率)
• ROAS 200-400%: 良好 (大多数行业盈利)
• ROAS 400%+: 优秀 (高盈利能力)
关键是 ROAS 与利润率之间的关系。例如,利润率为 30% 时,ROAS 333% 或更高可实现盈利 ($100 广告支出 → $333 收入 = $100 利润)。根据您的利润率计算所需的最低 ROAS。