ROAS (Return On Advertising Spend) คือเมตริกที่แสดงรายได้ที่สร้างขึ้นต่อดอลลาร์ของค่าโฆษณา โดยแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ว่าการลงทุนโฆษณาสร้างรายได้เท่าใด
สูตร
ROAS (%) = (รายได้ ÷ ค่าโฆษณา) × 100
ตัวอย่างการคำนวณ
หากค่าโฆษณาคือ $500,000 และรายได้คือ $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
หมายความว่ามีการสร้างรายได้ $4 ต่อค่าโฆษณา $1
แนวทางและเกณฑ์
การประเมิน ROAS จะแตกต่างกันไปตามกำไรขั้นต้น:
• ROAS ต่ำกว่า 100%: ขาดทุน (ค่าโฆษณา > รายได้)
• ROAS 100-200%: ใกล้จุดคุ้มทุน (ขึ้นอยู่กับกำไรขั้นต้น)
• ROAS 200-400%: ดี (อุตสาหกรรมส่วนใหญ่ทำกำไรได้)
• ROAS 400%+: ยอดเยี่ยม (ความสามารถในการทำกำไรสูง)
กุญแจสำคัญคือความสัมพันธ์ระหว่าง ROAS และกำไรขั้นต้น ตัวอย่างเช่น ด้วยกำไรขั้นต้น 30% ROAS 333% ขึ้นไปจะทำกำไรได้ (ค่าโฆษณา $100 → รายได้ $333 = กำไร $100) คำนวณ ROAS ขั้นต่ำที่จำเป็นจากกำไรขั้นต้นของคุณ