Calculadora ROAS

Calcule o Retorno Sobre o Gasto com Publicidade Instantaneamente

Basta inserir a receita e o custo de publicidade para calcular automaticamente o ROAS (Return On Advertising Spend). Entenda quanta receita cada dólar gasto em publicidade gerou e avalie a lucratividade do seu investimento em marketing.

Ferramenta de Cálculo ROAS

Casos de Uso Práticos

A calculadora ROAS pode ser usada nas seguintes situações:

1. Avaliar a Lucratividade da Campanha

Compare o ROAS em várias campanhas de publicidade para identificar os canais e táticas mais lucrativos. Use para otimizar a alocação de orçamento.

2. Calcular o Ponto de Equilíbrio do Orçamento de Anúncios

Defina um limite mínimo de ROAS com base na margem de lucro. Por exemplo, com 30% de margem de lucro, um ROAS de 333% ou mais atinge a lucratividade. Use este padrão para decidir a continuação da campanha.

3. Definir Metas com Agências de Publicidade

Apresente o ROAS como KPI para as agências de publicidade e compartilhe metas de desempenho claras. Revise o ROAS em relatórios regulares para impulsionar melhorias operacionais.

4. Analisar Variações Sazonais

Calcule o ROAS por mês/trimestre para analisar a eficácia da publicidade durante as estações e eventos. Melhore a lucratividade anual ajustando a estratégia de publicidade para períodos de pico e entressafra.

O que é ROAS (Retorno Sobre o Gasto com Publicidade)

ROAS (Return On Advertising Spend) é uma métrica que mostra a receita gerada por dólar de custo de publicidade. Ela expressa quantos receita o investimento em publicidade produziu como uma porcentagem.

Fórmula

ROAS (%) = (Receita ÷ Gasto com Anúncios) × 100

Exemplo de Cálculo

Se o gasto com anúncios for $500,000 e a receita for $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% Isso significa que $4 em receita foram gerados por $1 de gasto com anúncios.

Diretrizes e Critérios

A avaliação do ROAS varia de acordo com a margem de lucro: • ROAS abaixo de 100%: Prejuízo (gasto com anúncios > receita) • ROAS 100-200%: Perto do ponto de equilíbrio (depende da margem de lucro) • ROAS 200-400%: Bom (a maioria dos setores é lucrativa) • ROAS 400%+: Excelente (alta lucratividade) A chave é a relação entre ROAS e margem de lucro. Por exemplo, com 30% de margem de lucro, um ROAS de 333% ou mais atinge a lucratividade (gasto com anúncios de $100 → receita de $333 = lucro de $100). Calcule o ROAS mínimo exigido a partir da sua margem de lucro.

Perguntas Frequentes (FAQ)

Qual é a diferença entre ROAS e ROI?

ROAS (Retorno Sobre o Gasto com Publicidade) é 'Receita ÷ Gasto com Anúncios', enquanto ROI (Retorno Sobre o Investimento) é 'Lucro ÷ Gasto com Anúncios'. ROAS avalia com base na receita, ROI com base no lucro. Um ROAS alto com uma margem de lucro baixa resulta em um ROI baixo. A visualização de ambos fornece uma avaliação precisa.

Como devo definir as metas de ROAS?

Calcule de trás para frente a partir da margem de lucro. Por exemplo, com 25% de margem de lucro, o ROAS de ponto de equilíbrio é de 400% (100 ÷ 0.25). Na prática, defina metas mais altas, considerando custos operacionais e mão de obra. A maioria das empresas visa um ROAS de 300-500%.

Como posso melhorar um ROAS baixo?

Duas abordagens: ① Aumentar a receita: melhorar o CVR, aumentar o valor médio do pedido, fortalecer o upsell/cross-sell. ② Reduzir o gasto com anúncios: restringir o direcionamento, otimizar os preços de lance, interromper anúncios de baixo desempenho. Geralmente, ambos são buscados simultaneamente.

Qual é o ROAS médio por setor?

Varia significativamente por setor. Geralmente, E-commerce (200-400%), B2B SaaS (300-600%), Viagens/Hotéis (400-800%), Finanças/Seguros (300-500%). No entanto, os valores apropriados mudam com base na margem de lucro e no modelo de negócios, por isso é importante definir metas com base na sua estrutura de lucro.

O que deve ser incluído na receita para o cálculo do ROAS?

Geralmente, inclua apenas as vendas diretas da publicidade. No entanto, a análise de atribuição pode incluir contribuições indiretas. A chave é padronizar os métodos de medição e usar os mesmos critérios para comparações.

Um ROAS de 100% ainda pode ser lucrativo?

Não, ROAS 100% significa 'gasto com anúncios = receita', o que sempre resulta em prejuízo, considerando a margem de lucro. Mesmo com 50% de margem de lucro, $100 de gasto com anúncios gerando $100 de receita produz $50 de lucro, resultando em $50 de prejuízo líquido. É necessário um ROAS mínimo de 200% ou mais (para 50% de margem de lucro).

O ROAS deve ser medido separadamente para aquisição de novos clientes versus anúncios para clientes recorrentes?

Sim, é altamente recomendado. Normalmente, os anúncios para clientes recorrentes têm um ROAS mais alto. Avalie a aquisição de novos clientes por LTV (Valor Vitalício do Cliente), mesmo com um ROAS mais baixo, e avalie os anúncios para clientes recorrentes por ROAS. É importante usar métricas apropriadas com base no objetivo.

Os resultados do cálculo são salvos por esta ferramenta?

Não, todos os cálculos são realizados em tempo real no seu navegador e nunca são transmitidos para nenhum servidor. Informações confidenciais, como receita e gasto com anúncios, não são armazenadas e são excluídas quando você fecha a página. Você pode usá-lo com proteção total da privacidade.