ROAS (Return On Advertising Spend) é uma métrica que mostra a receita gerada por dólar de custo de publicidade. Ela expressa quantos receita o investimento em publicidade produziu como uma porcentagem.
Fórmula
ROAS (%) = (Receita ÷ Gasto com Anúncios) × 100
Exemplo de Cálculo
Se o gasto com anúncios for $500,000 e a receita for $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
Isso significa que $4 em receita foram gerados por $1 de gasto com anúncios.
Diretrizes e Critérios
A avaliação do ROAS varia de acordo com a margem de lucro:
• ROAS abaixo de 100%: Prejuízo (gasto com anúncios > receita)
• ROAS 100-200%: Perto do ponto de equilíbrio (depende da margem de lucro)
• ROAS 200-400%: Bom (a maioria dos setores é lucrativa)
• ROAS 400%+: Excelente (alta lucratividade)
A chave é a relação entre ROAS e margem de lucro. Por exemplo, com 30% de margem de lucro, um ROAS de 333% ou mais atinge a lucratividade (gasto com anúncios de $100 → receita de $333 = lucro de $100). Calcule o ROAS mínimo exigido a partir da sua margem de lucro.