ROAS (Return On Advertising Spend) — це метрика, що показує дохід, отриманий на кожен долар рекламних витрат. Вона виражає, скільки доходу принесла рекламна інвестиція у відсотках.
Формула
ROAS (%) = (Дохід ÷ Витрати на Рекламу) × 100
Приклад Розрахунку
Якщо витрати на рекламу становлять $500,000, а дохід $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
Це означає, що на кожен $1 витрат на рекламу було отримано $4 доходу.
Настанови та Критерії
Оцінка ROAS залежить від маржі прибутку:
• ROAS нижче 100%: Збиток (витрати на рекламу > дохід)
• ROAS 100-200%: Близько до беззбитковості (залежить від маржі прибутку)
• ROAS 200-400%: Хороший (більшість галузей прибуткові)
• ROAS 400%+: Відмінний (висока прибутковість)
Ключовим є співвідношення між ROAS і маржею прибутку. Наприклад, з 30% маржею прибутку ROAS 333% або вище досягає прибутковості ($100 витрат на рекламу → $333 доходу = $100 прибутку). Розрахуйте мінімально необхідний ROAS виходячи з вашої маржі прибутку.