Kalkulator CPA

Takoj izračunajte Ceno na pridobitev (Cost Per Acquisition)

Preprosto vnesite skupne stroške oglaševanja in število konverzij, da samodejno izračunate CPA (Cena na pridobitev). Razumite, koliko stane pridobitev ene konverzije, in ocenite učinkovitost vaše oglaševalske naložbe.

Orodje za izračun CPA

Primeri uporabe

Kalkulator CPA lahko uporabite v naslednjih scenarijih:

1. Ocenjevanje oglaševalske kampanje

Vnesite skupne stroške in konverzije iz Google Ads ali Facebook Ads, da primerjate CPA po kampanjah. Identificirajte najučinkovitejše oglaševalske kanale.

2. Načrtovanje proračuna

Izračunajte potreben oglaševalski proračun na podlagi ciljnih konverzij in sprejemljivega CPA. Uporabite za realistično postavljanje ciljev in dodeljevanje proračuna.

3. Primerjava z LTV (Življenjska vrednost)

Primerjajte CPA z LTV, da ugotovite, ali oglaševalska naložba ustvarja dobiček. Če je CPA nižji od LTV, je poslovanje vzdržno.

4. Ocenjevanje uspešnosti agencije

Pri zunanjem izvajanju oglaševalski agenciji nastavite CPA kot KPI za objektivno ocenjevanje operativne uspešnosti.

Kaj je CPA (Cena na pridobitev)

CPA (Cost Per Acquisition) so stroški oglaševanja, potrebni za pridobitev ene konverzije (rezultata). To je ena najpomembnejših metrik za merjenje stroškovne učinkovitosti oglaševanja.

Formula

CPA ($) = Skupni stroški oglaševanja ÷ Število konverzij

Primer izračuna

Če so stroški oglaševanja $5.000 in konverzije 50: CPA = $5.000 ÷ 50 = $100 To kaže, da pridobitev ene konverzije stane $100.

Smernice in merila

Primeren CPA se močno razlikuje glede na industrijo in izdelek: • E-trgovina: 10-30% cene izdelka je tipično • Generiranje potencialnih strank (B2B): Idealno manj kot 1/3 LTV (Življenjska vrednost) • Namestitve aplikacij: $0.10-$30 (razlikuje se glede na vrsto aplikacije) Pomembno je, ali je CPA nižji od dobička, pridobljenega od strank (LTV). Če je CPA < LTV, oglaševalska naložba ustvarja dobiček.

Pogosta vprašanja (FAQ)

Če je CPA visok, kako ga lahko izboljšam?

Obstajata dva pristopa za izboljšanje CPA: ① Zmanjšanje stroškov oglaševanja: Zožitev ciljanja in znižanje cene na klik. ② Povečanje konverzij: Optimizacija ciljnih strani in izboljšanje CVR. Običajno hkratno sledenje obema ciljema omogoča učinkovito zmanjšanje CPA.

Kakšen je povprečen CPA po industrijah?

Močno se razlikuje glede na industrijo. Na primer: nizko cenovna e-trgovina ($10-30), visoko cenovna e-trgovina ($30-100), B2B SaaS ($50-500), nepremičnine/finance ($100-1.000+). Vendar je najpomembnejša primerjava z vašo lastno LTV.

Kakšna je razlika med CPA in CPC?

CPC (Cost Per Click) je cena na klik, medtem ko je CPA (Cost Per Acquisition) cena na konverzijo. CPC meri učinkovitost klika na oglas, CPA meri učinkovitost pridobitve končnega rezultata (nakup, prijava itd.). Razmerje je: CPA = CPC ÷ CVR.

Ali je nižji CPA vedno boljši?

Ni nujno. Če je CPA prenizek, lahko preveč zožite svojo ciljno skupino in zmanjšate skupno prodajo. Lahko pridobite tudi samo stranke nizke kakovosti. Pomembno je uravnotežiti CPA z LTV in skupnimi prihodki.

Ali naj vključim stroške, ki niso oglaševanje, v izračun CPA?

Na splošno se uporabljajo samo čisti stroški oglaševanja (medijski stroški). Vendar je koristno tudi izračunati \"CPA polnih stroškov\", ki vključuje provizije agencije, stroške produkcije in stroške osebja. Pomembno je, da poenotite definicije interno in uporabljate enaka merila pri primerjavi.

Kako naj nastavim cilje CPA?

V osnovi izračunajte nazaj od LTV (Življenjska vrednost). Na primer, če je LTV $300 in je razpon dobička 30%, bi bil sprejemljiv CPA približno $90 ($300 × 30%). Odvisno od faze rasti poslovanja lahko strategije dajejo prednost pridobivanju strank tudi ob kratkoročnih izgubah.

Na kaj naj bom pozoren pri primerjavi CPA med oglaševalskimi kanali?

Kakovost konverzije se lahko razlikuje po kanalih. Na primer, iskalni oglasi privabljajo uporabnike z visoko namero nakupa, medtem ko prikazni oglasi privabljajo uporabnike v fazi ozaveščenosti. Priporočamo ocenjevanje ne samo CPA, ampak tudi LTV po nakupu in stopnje odhodov strank (churn rates).

Ali so podatki, vneseni v to orodje, shranjeni?

Ne, vsi izračuni se izvajajo v realnem času v vašem brskalniku in nikoli niso poslani na strežnik. Zaupne informacije, kot so stroški oglaševanja in konverzije, niso shranjene in se izbrišejo, ko zaprete stran. Prosimo, uporabite z zaupanjem.