ROAS (Return On Advertising Spend)는 광고 비용 1달러당 생성된 매출을 보여주는 측정 항목입니다. 광고 투자가 창출한 매출을 백분율로 나타냅니다.
공식
ROAS (%) = (매출 ÷ 광고 지출) × 100
계산 예시
광고 지출이 $500,000이고 매출이 $2,000,000인 경우:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
이는 광고 지출 $1당 $4의 매출이 발생했음을 의미합니다.
지침 및 기준
ROAS 평가는 이익 마진에 따라 다릅니다:
• ROAS 100% 미만: 손실 (광고 지출 > 매출)
• ROAS 100-200%: 손익분기점 근접 (이익 마진에 따라 다름)
• ROAS 200-400%: 양호 (대부분의 산업에서 수익성 있음)
• ROAS 400% 이상: 탁월 (높은 수익성)
핵심은 ROAS와 이익 마진의 관계입니다. 예를 들어, 30% 이익 마진의 경우 333% 이상의 ROAS가 수익성을 달성합니다 (광고 지출 $100 → 매출 $333 = 이익 $100). 이익 마진에서 필요한 최소 ROAS를 계산하세요.