ROAS Kalkulaator

Arvuta Reklaamikulude Tulu Koheselt

Sisesta lihtsalt tulu ja reklaamikulu, et automaatselt arvutada ROAS (Return On Advertising Spend). Mõista, kui palju tulu iga reklaamile kulutatud dollar genereeris, ja hinda oma turundusinvesteeringu kasumlikkust.

ROAS Arvutamise Tööriist

Praktilised Kasutusjuhud

ROAS kalkulaatorit saab kasutada järgmistes olukordades:

1. Hinda Kampaania Kasumlikkust

Võrdle ROAS-i mitme reklaamikampaania vahel, et tuvastada kõige tulusamad kanalid ja taktikad. Kasuta eelarve jaotamise optimeerimiseks.

2. Arvuta Reklaamieelarve Tasuvuspunkt

Määra minimaalne ROAS-i künnis kasumlikkuse marginaali põhjal. Näiteks 30% kasumimarginaali korral saavutab 333% või kõrgem ROAS kasumlikkuse. Kasuta seda standardit kampaania jätkamise otsustamiseks.

3. Sea Eesmärgid Koos Reklaamiagentuuridega

Esitle ROAS-i tulemuslikkuse põhinäitajana (KPI) reklaamiagentuuridele ja jaga selgeid tulemuslikkuse eesmärke. Vaata ROAS-i regulaarselt aruannetes üle, et edendada operatiivseid parendusi.

4. Analüüsi Hooajalisi Muutusi

Arvuta ROAS-i kuu/kvartali kaupa, et analüüsida reklaami efektiivsust hooaegade ja ürituste ajal. Paranda aastast kasumlikkust, kohandades reklaamstrateegiat tipp- ja madalhooajaks.

Mis on ROAS (Reklaamikulude Tulu)

ROAS (Return On Advertising Spend) on mõõdik, mis näitab reklaamikulude dollari kohta genereeritud tulu. See väljendab protsendina, kui palju tulu reklaamiinvesteering tootis.

Valem

ROAS (%) = (Tulu ÷ Reklaamikulu) × 100

Arvutusnäide

Kui reklaamikulu on $500,000 ja tulu on $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% See tähendab, et iga $1 reklaamikulu kohta genereeriti $4 tulu.

Juhised ja Kriteeriumid

ROAS-i hindamine varieerub sõltuvalt kasumlikkuse marginaalist: • ROAS alla 100%: Kahjum (reklaamikulu > tulu) • ROAS 100-200%: Lähedal tasuvuspunktile (sõltub kasumlikkuse marginaalist) • ROAS 200-400%: Hea (enamik tööstusharusid on kasumlikud) • ROAS 400%+: Suurepärane (kõrge kasumlikkus) Peamine on ROAS-i ja kasumimarginaali suhe. Näiteks 30% kasumimarginaali korral saavutab 333% või kõrgem ROAS kasumlikkuse ($100 reklaamikulu → $333 tulu = $100 kasum). Arvuta välja minimaalne nõutav ROAS oma kasumlikkuse marginaalist.

Korduma Kippuvad Küsimused (KKK)

Mis vahe on ROAS-il ja ROI-l?

ROAS (Reklaamikulude Tulu) on 'Tulu ÷ Reklaamikulu', samas kui ROI (Investeeringu Tulu) on 'Kasum ÷ Reklaamikulu'. ROAS hindab tulu, ROI aga kasumi alusel. Kõrge ROAS madala kasumimarginaali korral toob kaasa madala ROI. Mõlema vaatamine annab täpse hinnangu.

Kuidas peaksin ROAS-i eesmärke seadma?

Arvuta tagurpidi kasumimarginaalist. Näiteks 25% kasumimarginaali korral on tasuvuspunkti ROAS 400% (100 ÷ 0.25). Praktikas sea kõrgem eesmärk, võttes arvesse tegevuskulusid ja tööjõudu. Enamik ettevõtteid seab eesmärgiks ROAS 300-500%.

Kuidas ma saan madalat ROAS-i parandada?

Kaks lähenemisviisi: ① Suurenda tulu: paranda CVR-i, tõsta keskmist tellimuse väärtust, tugevda lisamüüki/ristmüüki. ② Vähenda reklaamikulu: kitsenda sihtimist, optimeeri pakkumishindu, peata madala tulemuslikkusega reklaamid. Tavaliselt püütakse saavutada mõlemat samaaegselt.

Milline on keskmine ROAS tööstusharude lõikes?

Erineb oluliselt tööstusharu lõikes. Üldiselt, e-kaubandus (200-400%), B2B SaaS (300-600%), reisimine/hotellid (400-800%), rahandus/kindlustus (300-500%). Kuid sobivad väärtused muutuvad kasumimarginaali ja ärimudeli põhjal, seega on oluline seada eesmärgid vastavalt oma kasumistruktuurile.

Mida tuleks ROAS-i arvutamiseks tulusse kaasata?

Üldiselt kaasake ainult otsene müük reklaamist. Kuid omistamise analüüs võib hõlmata ka kaudset panust. Peamine on mõõtmismeetodite standardiseerimine ja samade kriteeriumide kasutamine võrdlusteks.

Kas ROAS 100% võib endiselt olla kasumlik?

Ei, ROAS 100% tähendab 'reklaamikulu = tulu', mis toob kasumimarginaali arvestades alati kaasa kahjumi. Isegi 50% kasumimarginaali korral toob $100 reklaamikulu, mis genereerib $100 tulu, $50 kasumit, mille tulemuseks on $50 netokahjum. Vajalik on minimaalne ROAS 200% või kõrgem (50% kasumimarginaali korral).

Kas ROAS-i tuleks mõõta eraldi uute klientide hankimiseks ja korduvklientide reklaamide jaoks?

Jah, see on tungivalt soovitatav. Tavaliselt on korduvklientide reklaamidel kõrgem ROAS. Hinda uute klientide hankimist LTV (Kliendi eluaegne väärtus) abil isegi madalama ROAS-iga ja hinda korduvklientide reklaame ROAS-iga. Oluline on kasutada eesmärgile vastavaid mõõdikuid.

Kas see tööriist salvestab arvutustulemused?

Ei, kõik arvutused tehakse reaalajas teie brauseris ja neid ei edastata kunagi ühelegi serverile. Konfidentsiaalne teave, nagu tulu ja reklaamikulud, ei salvestata ja kustutatakse lehe sulgemisel. Saate seda kasutada täieliku privaatsuskaitsega.