CPA kalkulaator

Arvuta soetusmaksumus (Cost Per Acquisition) koheselt

Sisesta lihtsalt reklaamikulud kokku ja konversioonide arv, et arvutada automaatselt CPA (soetusmaksumus). Mõista, kui palju maksab ühe konversiooni saamine ja hinda oma reklaamiinvesteeringu efektiivsust.

CPA arvutamise tööriist

Kasutusjuhud

CPA kalkulaatorit saab kasutada järgmistes stsenaariumides:

1. Reklaamikampaania hindamine

Sisesta Google Ads või Facebook Ads kogukulud ja konversioonid, et võrrelda CPA-d kampaaniate kaupa. Tuvasta kõige efektiivsemad reklaamikanalid.

2. Eelarve planeerimine

Arvuta vajalik reklaamieelarve sihtkonversioonide ja vastuvõetava CPA põhjal. Kasuta realistlike eesmärkide seadmiseks ja eelarve jaotamiseks.

3. Võrdlus LTV-ga (Eluaegne väärtus)

Võrdle CPA-d LTV-ga, et teha kindlaks, kas reklaamiinvesteering toob kasumit. Kui CPA on madalam kui LTV, on äritegevus jätkusuutlik.

4. Agentuuri tulemuslikkuse hindamine

Kui tellid teenust reklaamiagentuurilt, määra CPA KPI-ks (tulemusnäitajaks), et hinnata objektiivselt operatiivset tulemuslikkust.

Mis on CPA (Soetusmaksumus)

CPA (Cost Per Acquisition) on reklaamikulu, mis on vajalik ühe konversiooni (tulemuse) saamiseks. See on üks olulisemaid mõõdikuid reklaami kuluefektiivsuse mõõtmisel.

Valem

CPA ($) = Reklaamikulud kokku ÷ Konversioonide arv

Arvutusnäide

Kui reklaamikulu on $5,000 ja konversioone on 50: CPA = $5,000 ÷ 50 = $100 See näitab, et ühe konversiooni saamine maksab $100.

Juhised ja kriteeriumid

Sobiv CPA varieerub suuresti sõltuvalt tööstusharust ja tootest: • E-kaubandus: 10-30% toote hinnast on tüüpiline • Müügivihjete genereerimine (B2B): Ideaalis vähem kui 1/3 LTV-st (Eluaegne väärtus) • Rakenduste installimised: $0.10-$30 (varieerub vastavalt rakenduse tüübile) Oluline on, kas CPA on madalam kui klientidelt saadav kasum (LTV). Kui CPA < LTV, toob reklaamiinvesteering kasumit.

Korduma kippuvad küsimused (KKK)

Kui CPA on kõrge, kuidas ma saan seda parandada?

CPA parandamiseks on kaks lähenemisviisi: ① Vähenda reklaamikulusid: Kitsenda sihtimist ja langeta kliki hinda. ② Suurenda konversioone: Optimeeri maandumislehti ja paranda konversioonimäära (CVR). Tavaliselt võimaldab mõlema samaaegne taotlemine CPA-d tõhusalt vähendada.

Milline on keskmine CPA tööstusharude lõikes?

See varieerub suuresti tööstusharude lõikes. Näiteks: odav e-kaubandus ($10-30), kallis e-kaubandus ($30-100), B2B SaaS ($50-500), kinnisvara/rahandus ($100-1,000+). Siiski on kõige olulisem võrdlus omaenda LTV-ga.

Mis vahe on CPA-l ja CPC-l?

CPC (Cost Per Click) on kulu ühe kliki kohta, samas kui CPA (Cost Per Acquisition) on kulu ühe konversiooni kohta. CPC mõõdab reklaamikliki efektiivsust, CPA mõõdab lõpptulemuse (ost, registreerimine jne) saamise efektiivsust. Seos on: CPA = CPC ÷ CVR.

Kas madalam CPA on alati parem?

Mitte tingimata. Kui CPA on liiga madal, võid oma sihtrühma liiga palju kitsendada ja vähendada üldist müüki. Võid saada ka ainult madala kvaliteediga kliente. Oluline on tasakaalustada CPA LTV ja kogutuluga.

Kas ma peaksin CPA arvutamisel arvestama ka muid kulusid peale reklaami?

Üldiselt kasutatakse ainult puhtaid reklaamikulusid (meediakulud). Siiski on kasulik arvutada ka \"täiskulu CPA\", mis sisaldab agentuuritasusid, tootmiskulusid ja personalikulusid. Oluline on mõisted ettevõttesiseselt ühtlustada ja kasutada võrdlemisel samu kriteeriume.

Kuidas peaksin seadma CPA eesmärke?

Põhimõtteliselt arvuta tagasi LTV-st (Eluaegne väärtus). Näiteks kui LTV on $300 ja kasumimarginaal on 30%, oleks vastuvõetav CPA umbes $90 ($300 × 30%). Sõltuvalt ettevõtte kasvufaasist võivad strateegiad eelistada klientide hankimist isegi lühiajalise kahjumiga.

Mida peaksin jälgima CPA võrdlemisel erinevates reklaamikanalites?

Konversiooni kvaliteet võib kanaliti erineda. Näiteks otsingureklaamid meelitavad ligi kõrge ostukavatsusega kasutajaid, samas kui displeireklaamid meelitavad ligi teadlikkuse faasis olevaid kasutajaid. Soovitame hinnata mitte ainult CPA-d, vaid ka ostujärgset LTV-d ja lahkumismäärasid (churn rates).

Kas sellesse tööriista sisestatud andmed salvestatakse?

Ei, kõik arvutused tehakse reaalajas sinu veebilehitsejas ja neid ei saadeta kunagi serverisse. Konfidentsiaalset teavet, nagu reklaamikulud ja konversioonid, ei salvestata ja need kustutatakse lehe sulgemisel. Palun kasuta kindlustundega.