CPA (Cost Per Acquisition) е рекламният разход, необходим за придобиване на една конверсия (резултат). Това е една от най-важните метрики за измерване на ефективността на разходите за реклама.
Формула
CPA ($) = Общи разходи за реклама ÷ Брой конверсии
Примерно изчисление
Ако разходите за реклама са $5,000, а конверсиите са 50:
CPA = $5,000 ÷ 50 = $100
Това показва, че струва $100 за придобиване на една конверсия.
Насоки и критерии
Подходящата CPA варира значително според индустрията и продукта:
• Електронна търговия: 10-30% от цената на продукта е типично
• Генериране на лийдове (B2B): Идеално по-малко от 1/3 от LTV (Доживотна стойност)
• Инсталиране на приложения: $0.10-$30 (варира според типа приложение)
Важното е дали CPA е под печалбата, получена от клиентите (LTV). Ако CPA < LTV, рекламната инвестиция генерира печалба.