CPA Калкулатор

Изчислете цената за придобиване (CPA) моментално

Просто въведете общите рекламни разходи и броя на конверсиите, за да изчислите автоматично CPA (Цена за придобиване). Разберете колко струва придобиването на една конверсия и оценете ефективността на вашата рекламна инвестиция.

Инструмент за изчисляване на CPA

Общи разходи за реклама ($) Въведете общите рекламни разходи, направени по време на кампанията

Брой конверсии Въведете броя на резултатите (покупки, регистрации и др.), придобити чрез реклама

Случаи на употреба

CPA калкулаторът може да се използва в следните сценарии:

1. Оценка на рекламна кампания

Въведете общите разходи и конверсии от Google Ads или Facebook Ads, за да сравните CPA по кампании. Идентифицирайте най-ефективните рекламни канали.

2. Планиране на бюджета

Изчислете необходимия рекламен бюджет въз основа на целевите конверсии и приемливата CPA. Използвайте за реалистично поставяне на цели и разпределение на бюджета.

3. Сравнение с LTV (Доживотна стойност)

Сравнете CPA с LTV, за да определите дали рекламната инвестиция генерира печалба. Ако CPA е под LTV, бизнесът е жизнеспособен.

4. Оценка на ефективността на агенцията

Когато възлагате на рекламна агенция, задайте CPA като KPI (ключов показател за ефективност), за да оцените обективно оперативните резултати.

Какво е CPA (Цена за придобиване)

CPA (Cost Per Acquisition) е рекламният разход, необходим за придобиване на една конверсия (резултат). Това е една от най-важните метрики за измерване на ефективността на разходите за реклама.

Формула

CPA ($) = Общи разходи за реклама ÷ Брой конверсии

Примерно изчисление

Ако разходите за реклама са $5,000, а конверсиите са 50: CPA = $5,000 ÷ 50 = $100 Това показва, че струва $100 за придобиване на една конверсия.

Насоки и критерии

Подходящата CPA варира значително според индустрията и продукта: • Електронна търговия: 10-30% от цената на продукта е типично • Генериране на лийдове (B2B): Идеално по-малко от 1/3 от LTV (Доживотна стойност) • Инсталиране на приложения: $0.10-$30 (варира според типа приложение) Важното е дали CPA е под печалбата, получена от клиентите (LTV). Ако CPA < LTV, рекламната инвестиция генерира печалба.

Често задавани въпроси (FAQ)

Ако CPA е висока, как мога да я подобря?

Има два подхода за подобряване на CPA: ① Намаляване на разходите за реклама: Стесняване на таргетирането и намаляване на цената на клик. ② Увеличаване на конверсиите: Оптимизиране на целевите страници и подобряване на CVR. Обикновено едновременното преследване и на двете позволява ефективно намаляване на CPA.

Каква е средната CPA по индустрии?

Тя варира значително според индустрията. Например: нискобюджетна електронна търговия ($10-30), скъпа електронна търговия ($30-100), B2B SaaS ($50-500), недвижими имоти/финанси ($100-1,000+). Сравнението със собствената ви LTV обаче е най-важно.

Каква е разликата между CPA и CPC?

CPC (Cost Per Click) е цената на клик, докато CPA (Cost Per Acquisition) е цената на конверсия. CPC измерва ефективността на кликванията върху рекламата, а CPA измерва ефективността на придобиването на крайния резултат (покупка, регистрация и др.). Връзката е: CPA = CPC ÷ CVR.

Винаги ли по-ниската CPA е по-добра?

Не непременно. Ако CPA е твърде ниска, може да стесните целта си твърде много и да намалите общите продажби. Може също така да придобивате само клиенти с ниско качество. Важно е да балансирате CPA с LTV и общите приходи.

Трябва ли да включвам разходи извън рекламните в изчислението на CPA?

Обикновено се използват само чистите рекламни разходи (медийни разходи). Въпреки това, изчисляването на "пълна CPA", включваща такси за агенции, производствени разходи и разходи за персонал, също е полезно. Важно е да се уеднаквят дефинициите вътрешно и да се използват едни и същи критерии при сравнение.

Как трябва да определя целите за CPA?

По принцип, изчислявайте обратно от LTV (Доживотна стойност). Например, ако LTV е $300 и маржът на печалба е 30%, приемливата CPA би била около $90 ($300 × 30%). В зависимост от фазата на растеж на бизнеса, стратегиите могат да дадат приоритет на придобиването на клиенти дори при краткосрочни загуби.

За какво да внимавам при сравняване на CPA между различни рекламни канали?

Качеството на конверсията може да се различава според канала. Например, рекламите в търсачките привличат потребители с високо намерение за покупка, докато дисплейните реклами привличат потребители в етап на осведоменост. Препоръчваме да оценявате не само CPA, но и LTV след покупката и нивата на отпадане (churn rates).

Запазват ли се данните, въведени в този инструмент?

Не, всички изчисления се извършват в реално време във вашия браузър и никога не се изпращат към сървър. Поверителна информация като рекламни разходи и конверсии не се запазва и се изтрива, когато затворите страницата. Моля, използвайте с увереност.