Калькулятор ROAS

Мгновенно Рассчитайте Возврат Расходов на Рекламу

Просто введите доход и стоимость рекламы, чтобы автоматически рассчитать ROAS (Return On Advertising Spend). Поймите, сколько дохода принес каждый доллар, потраченный на рекламу, и оцените прибыльность ваших маркетинговых инвестиций.

Инструмент для Расчета ROAS

Расходы на Рекламу ($) Введите общую потраченную стоимость рекламы

Доход ($) Введите общий доход, полученный от рекламы

Практические Варианты Использования

Калькулятор ROAS можно использовать в следующих ситуациях:

1. Оценка Прибыльности Кампании

Сравните ROAS в нескольких рекламных кампаниях, чтобы определить наиболее прибыльные каналы и тактики. Используйте для оптимизации распределения бюджета.

2. Расчет Точки Безубыточности Рекламного Бюджета

Установите минимальный порог ROAS на основе маржи прибыли. Например, при 30% марже прибыли ROAS 333% или выше обеспечивает прибыльность. Используйте этот стандарт для принятия решения о продолжении кампании.

3. Установка Целей с Рекламными Агентствами

Представьте ROAS как ключевой показатель эффективности (KPI) рекламным агентствам и поделитесь четкими целями по производительности. Регулярно просматривайте ROAS в отчетах для стимулирования операционных улучшений.

4. Анализ Сезонных Колебаний

Рассчитывайте ROAS по месяцам/кварталам, чтобы анализировать эффективность рекламы во время сезонов и событий. Улучшайте годовую прибыльность, корректируя рекламную стратегию для пиковых и непиковых периодов.

Что такое ROAS (Возврат Расходов на Рекламу)

ROAS (Return On Advertising Spend) — это показатель, демонстрирующий доход, полученный на каждый доллар рекламных расходов. Он выражает, сколько дохода принесла рекламная инвестиция в процентах.

Формула

ROAS (%) = (Доход ÷ Расходы на Рекламу) × 100

Пример Расчета

Если расходы на рекламу составляют $500,000, а доход $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% Это означает, что на каждый $1 расходов на рекламу было получено $4 дохода.

Руководства и Критерии

Оценка ROAS варьируется в зависимости от маржи прибыли: • ROAS ниже 100%: Убыток (расходы на рекламу > доход) • ROAS 100-200%: Близко к безубыточности (зависит от маржи прибыли) • ROAS 200-400%: Хорошо (большинство отраслей прибыльны) • ROAS 400%+: Отлично (высокая прибыльность) Ключевым является соотношение между ROAS и маржой прибыли. Например, при 30% марже прибыли ROAS 333% или выше обеспечивает прибыльность ($100 расходов на рекламу → $333 дохода = $100 прибыли). Рассчитайте минимально необходимый ROAS исходя из вашей маржи прибыли.

Часто Задаваемые Вопросы (FAQ)

В чем разница между ROAS и ROI?

ROAS (Возврат Расходов на Рекламу) — это 'Доход ÷ Расходы на Рекламу', тогда как ROI (Возврат Инвестиций) — это 'Прибыль ÷ Расходы на Рекламу'. ROAS оценивает на основе дохода, ROI на основе прибыли. Высокий ROAS с низкой маржой прибыли приводит к низкому ROI. Просмотр обоих обеспечивает точную оценку.

Как мне следует устанавливать цели по ROAS?

Рассчитывайте назад от маржи прибыли. Например, при 25% марже прибыли ROAS для безубыточности составляет 400% (100 ÷ 0.25). На практике устанавливайте более высокий показатель, учитывая операционные и трудовые затраты. Большинство компаний стремятся к ROAS 300-500%.

Как я могу улучшить низкий ROAS?

Два подхода: ① Увеличить доход: улучшить CVR, повысить среднюю стоимость заказа, усилить допродажи/перекрестные продажи. ② Сократить расходы на рекламу: сузить таргетинг, оптимизировать цены ставок, остановить низкоэффективные объявления. Обычно преследуют обе цели одновременно.

Какой средний ROAS по отраслям?

Значительно варьируется в зависимости от отрасли. В целом, электронная коммерция (200-400%), B2B SaaS (300-600%), Путешествия/Отели (400-800%), Финансы/Страхование (300-500%). Однако соответствующие значения меняются в зависимости от маржи прибыли и бизнес-модели, поэтому важно устанавливать цели на основе вашей структуры прибыли.

Что должно быть включено в доход для расчета ROAS?

Как правило, включайте только прямые продажи от рекламы. Однако анализ атрибуции может включать косвенные вклады. Ключевым является стандартизация методов измерения и использование одинаковых критериев для сравнений.

Может ли ROAS 100% быть прибыльным?

Нет, ROAS 100% означает 'расходы на рекламу = доход', что всегда приводит к убыткам с учетом маржи прибыли. Даже при 50% марже прибыли $100 расходов на рекламу, приносящих $100 дохода, дают $50 прибыли, что приводит к чистым убыткам в $50. Требуется минимальный ROAS 200% или выше (для 50% маржи прибыли).

Следует ли измерять ROAS отдельно для привлечения новых клиентов и рекламы для постоянных клиентов?

Да, это настоятельно рекомендуется. Как правило, реклама для постоянных клиентов имеет более высокий ROAS. Оценивайте привлечение новых клиентов с помощью LTV (пожизненная ценность клиента) даже при более низком ROAS, а рекламу для постоянных клиентов оценивайте с помощью ROAS. Важно использовать соответствующие метрики в зависимости от цели.

Сохраняются ли результаты расчетов этим инструментом?

Нет, все расчеты выполняются в реальном времени в вашем браузере и никогда не передаются на какой-либо сервер. Конфиденциальная информация, такая как доход и расходы на рекламу, не хранится и удаляется при закрытии страницы. Вы можете использовать его с полной защитой конфиденциальности.