ROAS (Return On Advertising Spend) — это показатель, демонстрирующий доход, полученный на каждый доллар рекламных расходов. Он выражает, сколько дохода принесла рекламная инвестиция в процентах.
Формула
ROAS (%) = (Доход ÷ Расходы на Рекламу) × 100
Пример Расчета
Если расходы на рекламу составляют $500,000, а доход $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
Это означает, что на каждый $1 расходов на рекламу было получено $4 дохода.
Руководства и Критерии
Оценка ROAS варьируется в зависимости от маржи прибыли:
• ROAS ниже 100%: Убыток (расходы на рекламу > доход)
• ROAS 100-200%: Близко к безубыточности (зависит от маржи прибыли)
• ROAS 200-400%: Хорошо (большинство отраслей прибыльны)
• ROAS 400%+: Отлично (высокая прибыльность)
Ключевым является соотношение между ROAS и маржой прибыли. Например, при 30% марже прибыли ROAS 333% или выше обеспечивает прибыльность ($100 расходов на рекламу → $333 дохода = $100 прибыли). Рассчитайте минимально необходимый ROAS исходя из вашей маржи прибыли.