CPA (Cost Per Acquisition) - это рекламные расходы, необходимые для получения одной конверсии (результата). Это одна из самых важных метрик для измерения эффективности рекламных затрат.
Формула
CPA ($) = Общие рекламные расходы ÷ Количество конверсий
Пример расчета
Если рекламные расходы составляют $5,000, а конверсии - 50:
CPA = $5,000 ÷ 50 = $100
Это показывает, что получение одной конверсии стоит $100.
Рекомендации и критерии
Подходящий CPA значительно варьируется в зависимости от отрасли и продукта:
• Электронная коммерция: типично 10-30% от цены продукта
• Генерация лидов (B2B): в идеале менее 1/3 от LTV (Пожизненной ценности)
• Установки приложений: $0.10-$30 (варьируется в зависимости от типа приложения)
Важно, чтобы CPA был ниже прибыли, полученной от клиентов (LTV). Если CPA < LTV, рекламные инвестиции приносят прибыль.