Kalkulator ROAS

Oblicz Zwrot z Wydatków na Reklamę Natychmiast

Wystarczy wprowadzić przychody i koszty reklamy, aby automatycznie obliczyć ROAS (Return On Advertising Spend). Zrozum, ile przychodów wygenerował każdy dolar wydany na reklamę i oceń rentowność swojej inwestycji marketingowej.

Narzędzie do Obliczania ROAS

Praktyczne Przypadki Użycia

Kalkulator ROAS może być używany w następujących sytuacjach:

1. Ocena Rentowności Kampanii

Porównaj ROAS w wielu kampaniach reklamowych, aby zidentyfikować najbardziej dochodowe kanały i taktyki. Użyj do optymalizacji alokacji budżetu.

2. Obliczanie Punktu Zerowego Budżetu Reklamowego

Ustaw minimalny próg ROAS na podstawie marży zysku. Na przykład, przy 30% marży zysku, ROAS 333% lub wyższy osiąga rentowność. Użyj tego standardu do podjęcia decyzji o kontynuacji kampanii.

3. Ustalanie Celów z Agencjami Reklamowymi

Przedstaw ROAS jako kluczowy wskaźnik wydajności (KPI) agencjom reklamowym i udostępnij jasne cele wydajnościowe. Regularnie sprawdzaj ROAS w raportach, aby napędzać ulepszenia operacyjne.

4. Analiza Zmienności Sezonowej

Obliczaj ROAS według miesiąca/kwartału, aby analizować efektywność reklamy w okresach sezonów i wydarzeń. Popraw roczną rentowność, dostosowując strategię reklamową do okresów szczytowych i poza szczytowych.

Co to jest ROAS (Zwrot z Wydatków na Reklamę)

ROAS (Return On Advertising Spend) to metryka pokazująca przychód wygenerowany na każdy dolar kosztów reklamy. Wyraża, ile przychodu wygenerowała inwestycja w reklamę w procentach.

Wzór

ROAS (%) = (Przychody ÷ Wydatki na Reklamę) × 100

Przykład Obliczeń

Jeśli wydatki na reklamę wynoszą $500,000, a przychody $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% Oznacza to, że wygenerowano $4 przychodu na każdy $1 wydatków na reklamę.

Wytyczne i Kryteria

Ocena ROAS różni się w zależności od marży zysku: • ROAS poniżej 100%: Strata (wydatki na reklamę > przychody) • ROAS 100-200%: Blisko punktu zerowego (zależy od marży zysku) • ROAS 200-400%: Dobry (większość branż jest rentowna) • ROAS 400%+: Doskonały (wysoka rentowność) Kluczowa jest relacja między ROAS a marżą zysku. Na przykład, przy 30% marży zysku, ROAS 333% lub wyższy osiąga rentowność ($100 wydatków na reklamę → $333 przychodów = $100 zysku). Oblicz minimalny wymagany ROAS na podstawie swojej marży zysku.

Często Zadawane Pytania (FAQ)

Jaka jest różnica między ROAS a ROI?

ROAS (Zwrot z Wydatków na Reklamę) to 'Przychody ÷ Wydatki na Reklamę', natomiast ROI (Zwrot z Inwestycji) to 'Zysk ÷ Wydatki na Reklamę'. ROAS ocenia na podstawie przychodów, ROI na podstawie zysku. Wysoki ROAS z niską marżą zysku skutkuje niskim ROI. Oglądanie obu zapewnia dokładną ocenę.

Jak powinienem ustawić cele ROAS?

Licz wstecz od marży zysku. Na przykład, przy 25% marży zysku, ROAS dla punktu zerowego wynosi 400% (100 ÷ 0.25). W praktyce ustaw wyższy cel, biorąc pod uwagę koszty operacyjne i robociznę. Większość firm celuje w ROAS 300-500%.

Jak mogę poprawić niski ROAS?

Dwa podejścia: ① Zwiększenie przychodów: popraw CVR, zwiększ średnią wartość zamówienia, wzmocnij upsell/cross-sell. ② Zmniejszenie wydatków na reklamę: zawęź targetowanie, zoptymalizuj ceny ofert, zatrzymaj reklamy o niskiej wydajności. Zazwyczaj dąży się do obu jednocześnie.

Jaki jest średni ROAS w poszczególnych branżach?

Różni się znacznie w zależności od branży. Ogólnie, E-commerce (200-400%), B2B SaaS (300-600%), Podróże/Hotele (400-800%), Finanse/Ubezpieczenia (300-500%). Odpowiednie wartości zmieniają się jednak w oparciu o marżę zysku i model biznesowy, dlatego ważne jest, aby ustalać cele na podstawie własnej struktury zysku.

Co należy uwzględnić w przychodach do obliczenia ROAS?

Ogólnie, uwzględnij tylko bezpośrednią sprzedaż z reklamy. Jednak analiza atrybucji może obejmować wkład pośredni. Kluczem jest standaryzacja metod pomiarowych i użycie tych samych kryteriów do porównań.

Czy ROAS 100% nadal może być rentowny?

Nie, ROAS 100% oznacza 'wydatki na reklamę = przychody', co zawsze skutkuje stratą, biorąc pod uwagę marżę zysku. Nawet przy 50% marży zysku, $100 wydatków na reklamę generujące $100 przychodów daje $50 zysku, co skutkuje $50 straty netto. Wymagany jest minimalny ROAS 200% lub wyższy (dla 50% marży zysku).

Czy ROAS powinien być mierzony oddzielnie dla pozyskiwania nowych klientów a reklam dla klientów powracających?

Tak, jest to zdecydowanie zalecane. Zazwyczaj reklamy dla klientów powracających mają wyższy ROAS. Oceniaj pozyskiwanie nowych klientów za pomocą LTV (Wartość Życiowa Klienta) nawet przy niższym ROAS, a reklamy dla klientów powracających oceniaj za pomocą ROAS. Ważne jest, aby używać odpowiednich metryk w zależności od celu.

Czy wyniki obliczeń są zapisywane przez to narzędzie?

Nie, wszystkie obliczenia są wykonywane w czasie rzeczywistym w Twojej przeglądarce i nigdy nie są przesyłane do żadnego serwera. Poufne informacje, takie jak przychody i wydatki na reklamę, nie są przechowywane i są usuwane po zamknięciu strony. Możesz go używać z pełną ochroną prywatności.