ROAS Skaičiuoklė

Apskaičiuokite Grąžą už Reklamos Išlaidas Akimirksniu

Tiesiog įveskite pajamas ir reklamos išlaidas, kad automatiškai apskaičiuotumėte ROAS (Return On Advertising Spend). Supraskite, kiek pajamų generavo kiekvienas reklamos išleistas doleris, ir įvertinkite savo rinkodaros investicijų pelningumą.

ROAS Skaičiavimo Įrankis

Praktiniai Naudojimo Atvejai

ROAS skaičiuoklė gali būti naudojama šiose situacijose:

1. Įvertinkite Kampanijos Pelningumą

Palyginkite ROAS keliose reklamos kampanijose, kad nustatytumėte pelningiausius kanalus ir taktikas. Naudokite biudžeto paskirstymo optimizavimui.

2. Apskaičiuokite Reklamos Biudžeto Lūžio Tašką

Nustatykite minimalią ROAS ribą, atsižvelgiant į pelno maržą. Pavyzdžiui, esant 30 % pelno maržai, 333 % ar didesnis ROAS pasiekia pelningumą. Naudokite šį standartą kampanijos tęstinumui spręsti.

3. Nustatykite Tikslus su Reklamos Agentūromis

Pateikite ROAS kaip KPI reklamos agentūroms ir pasidalykite aiškiais veiklos tikslais. Reguliariai peržiūrėkite ROAS ataskaitose, kad paskatintumėte veiklos pagerinimus.

4. Analizuokite Sezoninius Pokyčius

Apskaičiuokite ROAS pagal mėnesį/ketvirtį, kad analizuotumėte reklamos efektyvumą sezonų ir renginių metu. Pagerinkite metinį pelningumą koreguodami reklamos strategiją piko ir ne piko laikotarpiais.

Kas yra ROAS (Grąža už Reklamos Išlaidas)

ROAS (Return On Advertising Spend) yra metrika, rodanti pajamas, gautas už kiekvieną reklamos išlaidų dolerį. Ji išreiškia, kiek pajamų reklamos investicija sukūrė procentais.

Formulė

ROAS (%) = (Pajamos ÷ Reklamos Išlaidos) × 100

Skaičiavimo Pavyzdys

Jei reklamos išlaidos yra $500,000, o pajamos $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% Tai reiškia, kad $4 pajamų buvo sugeneruota už kiekvieną $1 reklamos išlaidų.

Gairės ir Kriterijai

ROAS vertinimas skiriasi priklausomai nuo pelno maržos: • ROAS mažesnis nei 100 %: Nuostolis (reklamos išlaidos > pajamos) • ROAS 100-200 %: Arti lūžio taško (priklauso nuo pelno maržos) • ROAS 200-400 %: Geras (dauguma pramonės šakų pelningos) • ROAS 400 %+: Puikus (didelis pelningumas) Svarbiausia yra ROAS ir pelno maržos santykis. Pavyzdžiui, esant 30 % pelno maržai, 333 % ar didesnis ROAS pasiekia pelningumą ($100 reklamos išlaidų → $333 pajamų = $100 pelno). Apskaičiuokite minimalų reikalingą ROAS pagal savo pelno maržą.

Dažnai Užduodami Klausimai (DUK)

Kuo skiriasi ROAS ir ROI?

ROAS (Grąža už Reklamos Išlaidas) yra 'Pajamos ÷ Reklamos Išlaidos', o ROI (Investicijų Grąža) yra 'Pelnas ÷ Reklamos Išlaidos'. ROAS vertina pagal pajamas, ROI pagal pelną. Didelis ROAS su maža pelno marža lemia mažą ROI. Abiejų peržiūra suteikia tikslų įvertinimą.

Kaip turėčiau nustatyti ROAS tikslus?

Skaičiuokite atgal nuo pelno maržos. Pavyzdžiui, esant 25 % pelno maržai, lūžio taško ROAS yra 400 % (100 ÷ 0.25). Praktiškai nustatykite aukštesnį, atsižvelgiant į veiklos sąnaudas ir darbo jėgą. Dauguma įmonių siekia 300-500 % ROAS.

Kaip galiu pagerinti žemą ROAS?

Du požiūriai: ① Padidinti pajamas: pagerinti CVR, padidinti vidutinę užsakymo vertę, sustiprinti papildomą/kryžminį pardavimą. ② Sumažinti reklamos išlaidas: susiaurinti taikymą, optimizuoti pasiūlymų kainas, sustabdyti prastai veikiančias reklamas. Paprastai siekiama abiejų vienu metu.

Koks yra vidutinis ROAS pagal pramonės šakas?

Labai skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos. Apskritai, elektroninė prekyba (200–400 %), B2B SaaS (300–600 %), kelionės/viešbučiai (400–800 %), finansai/draudimas (300–500 %). Tačiau tinkamos vertės keičiasi atsižvelgiant į pelno maržą ir verslo modelį, todėl svarbu nustatyti tikslus pagal savo pelno struktūrą.

Kas turėtų būti įtraukta į pajamas ROAS skaičiavimui?

Paprastai įtraukite tik tiesioginį pardavimą iš reklamos. Tačiau priskyrimo analizė gali apimti netiesioginius indėlius. Svarbiausia yra standartizuoti matavimo metodus ir naudoti tuos pačius kriterijus palyginimams.

Ar ROAS 100 % vis dar gali būti pelningas?

Ne, ROAS 100 % reiškia 'reklamos išlaidos = pajamos', o tai visada lemia nuostolius, atsižvelgiant į pelno maržą. Net esant 50 % pelno maržai, $100 reklamos išlaidų, sugeneruojančių $100 pajamų, duoda $50 pelno, o tai reiškia $50 grynąjį nuostolį. Reikalingas minimalus ROAS 200 % ar didesnis (50 % pelno maržai).

Ar ROAS turėtų būti matuojamas atskirai naujų klientų pritraukimui ir pakartotiniems klientų skelbimams?

Taip, tai labai rekomenduojama. Paprastai pakartotinių klientų skelbimai turi didesnį ROAS. Įvertinkite naujų klientų pritraukimą pagal LTV (kliento gyvavimo vertę) net su mažesniu ROAS, o pakartotinių klientų skelbimus įvertinkite pagal ROAS. Svarbu naudoti tinkamas metrikas pagal paskirtį.

Ar šis įrankis išsaugo skaičiavimo rezultatus?

Ne, visi skaičiavimai atliekami realiuoju laiku jūsų naršyklėje ir niekada nėra perduodami jokiam serveriui. Konfidenciali informacija, pvz., pajamos ir reklamos išlaidos, nėra saugoma ir ištrinama uždarius puslapį. Galite ja naudotis visiškai apsaugodami privatumą.