CPA Skaičiuoklė

Apskaičiuokite Kainą už įsigijimą (Cost Per Acquisition) akimirksniu

Tiesiog įveskite bendras reklamos išlaidas ir konversijų skaičių, kad automatiškai apskaičiuotumėte CPA (Kainą už įsigijimą). Supraskite, kiek kainuoja gauti vieną konversiją, ir įvertinkite savo reklamos investicijos efektyvumą.

CPA skaičiavimo priemonė

Naudojimo atvejai

CPA skaičiuoklė gali būti naudojama šiais atvejais:

1. Reklamos kampanijos įvertinimas

Įveskite bendras išlaidas ir konversijas iš Google Ads arba Facebook Ads, kad palygintumėte CPA pagal kampaniją. Nustatykite efektyviausius reklamos kanalus.

2. Biudžeto planavimas

Apskaičiuokite reikalingą reklamos biudžetą pagal tikslines konversijas ir priimtiną CPA. Naudokite realiam tikslų nustatymui ir biudžeto paskirstymui.

3. Palyginimas su LTV (Viso gyvenimo verte)

Palyginkite CPA su LTV, kad nustatytumėte, ar reklamos investicijos generuoja pelną. Jei CPA yra mažesnis nei LTV, verslas yra perspektyvus.

4. Agentūros veiklos įvertinimas

Kai darbas perduodamas reklamos agentūrai, nustatykite CPA kaip KPI, kad objektyviai įvertintumėte jų operacijų efektyvumą.

Kas yra CPA (Kaina už įsigijimą)

CPA (Cost Per Acquisition) yra reklamos išlaidos, reikalingos vienai konversijai (rezultatui) įsigyti. Tai viena svarbiausių metrikų reklamos sąnaudų efektyvumui matuoti.

Formulė

CPA ($) = Bendros reklamos išlaidos ÷ Konversijų skaičius

Skaičiavimo pavyzdys

Jei reklamos išlaidos yra $5,000, o konversijos – 50: CPA = $5,000 ÷ 50 = $100 Tai rodo, kad vienos konversijos įsigijimas kainuoja $100.

Gairės ir kriterijai

Tinkamas CPA labai skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos ir produkto: • E-komercija: 10-30% produkto kainos yra tipinė • Potencialių klientų generavimas (B2B): Idealu, jei mažiau nei 1/3 LTV (Viso gyvenimo vertės) • Programėlių įdiegimai: $0.10-$30 (skiriasi priklausomai nuo programėlės tipo) Svarbu, ar CPA yra mažesnis už pelną, gaunamą iš klientų (LTV). Jei CPA < LTV, reklamos investicija generuoja pelną.

Dažnai užduodami klausimai (DUK)

Jei CPA yra aukštas, kaip galiu jį pagerinti?

Yra du CPA gerinimo būdai: ① Sumažinti reklamos išlaidas: Susiaurinti tikslinimą ir sumažinti kainą už paspaudimą. ② Padidinti konversijas: Optimizuoti nukreipimo puslapius ir pagerinti CVR. Paprastai abiejų tikslų siekimas vienu metu leidžia efektyviai sumažinti CPA.

Koks yra vidutinis CPA pagal pramonės šakas?

Jis labai skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos. Pavyzdžiui: žemos kainos e-komercija ($10-30), aukštos kainos e-komercija ($30-100), B2B SaaS ($50-500), nekilnojamas turtas/finansai ($100-1,000+). Tačiau svarbiausia lyginti su savo LTV.

Kuo skiriasi CPA ir CPC?

CPC (Cost Per Click) yra kaina už paspaudimą, o CPA (Cost Per Acquisition) – kaina už konversiją. CPC matuoja reklamos paspaudimo efektyvumą, CPA – galutinio rezultato (pirkimo, paraiškos ir t. t.) įsigijimo efektyvumą. Santykis yra: CPA = CPC ÷ CVR.

Ar žemesnis CPA visada geriau?

Nebūtinai. Jei CPA yra per žemas, galite per daug susiaurinti savo tikslinę auditoriją ir sumažinti bendrą pardavimą. Taip pat galite įsigyti tik žemos kokybės klientus. Svarbu subalansuoti CPA su LTV ir bendromis pajamomis.

Ar turėčiau įtraukti ne reklamos išlaidas į CPA skaičiavimą?

Paprastai naudojamos tik grynos reklamos išlaidos (žiniasklaidos išlaidos). Tačiau naudinga apskaičiuoti ir \"visų išlaidų CPA\", įskaitant agentūros mokesčius, gamybos išlaidas ir personalo išlaidas. Svarbu suvienodinti apibrėžimus viduje ir naudoti tuos pačius kriterijus lyginant.

Kaip turėčiau nustatyti CPA tikslus?

Iš esmės, skaičiuokite atgal nuo LTV (Viso gyvenimo vertės). Pavyzdžiui, jei LTV yra $300, o pelno marža – 30%, priimtinas CPA būtų apie $90 ($300 × 30%). Priklausomai nuo verslo augimo etapo, strategijos gali teikti pirmenybę klientų įsigijimui net esant trumpalaikiams nuostoliams.

Į ką turėčiau atkreipti dėmesį, lygindamas CPA skirtinguose reklamos kanaluose?

Konversijos kokybė gali skirtis priklausomai nuo kanalo. Pavyzdžiui, paieškos skelbimai pritraukia vartotojus su dideliu pirkimo ketinimu, o vaizdiniai skelbimai pritraukia vartotojus informuotumo etape. Rekomenduojame vertinti ne tik CPA, bet ir LTV po pirkimo bei klientų praradimo rodiklius (churn rates).

Ar į šią priemonę įvesti duomenys išsaugomi?

Ne, visi skaičiavimai atliekami realiuoju laiku jūsų naršyklėje ir niekada nėra siunčiami į serverį. Konfidenciali informacija, tokia kaip reklamos išlaidos ir konversijos, nėra saugoma ir yra ištrinama uždarius puslapį. Prašome naudoti užtikrintai.