Calcolatore ROAS

Calcola il Ritorno sulla Spesa Pubblicitaria Istantaneamente

Inserisci semplicemente i ricavi e il costo pubblicitario per calcolare automaticamente il ROAS (Return On Advertising Spend). Comprendi quanti ricavi ha generato ogni dollaro speso in pubblicità e valuta la redditività del tuo investimento di marketing.

Strumento di Calcolo ROAS

Casi d'Uso Pratici

Il calcolatore ROAS può essere utilizzato nelle seguenti situazioni:

1. Valutare la Redditività della Campagna

Confronta il ROAS tra più campagne pubblicitarie per identificare i canali e le tattiche più redditizi. Utilizza per ottimizzare l'allocazione del budget.

2. Calcolare il Punto di Pareggio del Budget Pubblicitario

Imposta una soglia minima di ROAS basata sul margine di profitto. Ad esempio, con un margine di profitto del 30%, un ROAS del 333% o superiore raggiunge la redditività. Utilizza questo standard per decidere la continuazione della campagna.

3. Fissare Obiettivi con le Agenzie Pubblicitarie

Presenta il ROAS come KPI alle agenzie pubblicitarie e condividi obiettivi di performance chiari. Rivedi il ROAS nei rapporti regolari per guidare i miglioramenti operativi.

4. Analizzare le Variazioni Stagionali

Calcola il ROAS per mese/trimestre per analizzare l'efficacia della pubblicità durante le stagioni e gli eventi. Migliora la redditività annuale regolando la strategia pubblicitaria per i periodi di punta e non di punta.

Cos'è il ROAS (Return On Advertising Spend)

Il ROAS (Return On Advertising Spend) è una metrica che mostra i ricavi generati per ogni dollaro di costo pubblicitario. Esprime in percentuale quanti ricavi ha prodotto l'investimento pubblicitario.

Formula

ROAS (%) = (Ricavi ÷ Spesa Pubblicitaria) × 100

Esempio di Calcolo

Se la spesa pubblicitaria è $500,000 e i ricavi sono $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% Ciò significa che $4 di ricavi sono stati generati per ogni $1 di spesa pubblicitaria.

Linee Guida e Criteri

La valutazione del ROAS varia in base al margine di profitto: • ROAS inferiore al 100%: Perdita (spesa pubblicitaria > ricavi) • ROAS 100-200%: Vicino al punto di pareggio (dipende dal margine di profitto) • ROAS 200-400%: Buono (la maggior parte dei settori è redditizia) • ROAS 400%+: Eccellente (alta redditività) La chiave è la relazione tra ROAS e margine di profitto. Ad esempio, con un margine di profitto del 30%, un ROAS del 333% o superiore raggiunge la redditività ($100 di spesa pubblicitaria → $333 di ricavi = $100 di profitto). Calcola il ROAS minimo richiesto dal tuo margine di profitto.

Domande Frequenti (FAQ)

Qual è la differenza tra ROAS e ROI?

Il ROAS (Return On Advertising Spend) è 'Ricavi ÷ Spesa Pubblicitaria', mentre il ROI (Return On Investment) è 'Profitto ÷ Spesa Pubblicitaria'. Il ROAS valuta in base ai ricavi, il ROI in base al profitto. Un ROAS elevato con un basso margine di profitto si traduce in un ROI basso. La visualizzazione di entrambi fornisce una valutazione accurata.

Come devo impostare gli obiettivi ROAS?

Calcola a ritroso dal margine di profitto. Ad esempio, con un margine di profitto del 25%, il ROAS di pareggio è del 400% (100 ÷ 0.25). In pratica, imposta obiettivi più alti considerando i costi operativi e la manodopera. La maggior parte delle aziende punta a un ROAS del 300-500%.

Come posso migliorare un ROAS basso?

Due approcci: ① Aumentare i ricavi: migliorare il CVR, aumentare il valore medio dell'ordine, rafforzare l'upsell/cross-sell. ② Ridurre la spesa pubblicitaria: restringere il targeting, ottimizzare i prezzi delle offerte, interrompere le pubblicità con prestazioni scarse. Di solito si perseguono entrambi contemporaneamente.

Qual è il ROAS medio per settore?

Varia in modo significativo a seconda del settore. In generale, E-commerce (200-400%), B2B SaaS (300-600%), Viaggi/Hotel (400-800%), Finanza/Assicurazioni (300-500%). Tuttavia, i valori appropriati cambiano in base al margine di profitto e al modello di business, quindi è importante fissare obiettivi basati sulla propria struttura di profitto.

Cosa dovrebbe essere incluso nei ricavi per il calcolo del ROAS?

In generale, includi solo le vendite dirette derivanti dalla pubblicità. Tuttavia, l'analisi di attribuzione può includere contributi indiretti. La chiave è standardizzare i metodi di misurazione e utilizzare gli stessi criteri per i confronti.

Un ROAS del 100% può ancora essere redditizio?

No, un ROAS del 100% significa 'spesa pubblicitaria = ricavi', il che si traduce sempre in una perdita considerando il margine di profitto. Anche con 50% di margine di profitto, $100 di spesa pubblicitaria che generano $100 di ricavi producono $50 di profitto, con una perdita netta di $50. È necessario un ROAS minimo del 200% o superiore (per un margine di profitto del 50%).

Il ROAS dovrebbe essere misurato separatamente per l'acquisizione di nuovi clienti rispetto alle pubblicità per clienti abituali?

Sì, è fortemente raccomandato. In genere, le pubblicità per clienti abituali hanno un ROAS più elevato. Valuta l'acquisizione di nuovi clienti tramite LTV (Lifetime Value) anche con un ROAS inferiore e valuta le pubblicità per clienti abituali tramite ROAS. È importante utilizzare metriche appropriate in base allo scopo.

I risultati del calcolo vengono salvati da questo strumento?

No, tutti i calcoli vengono eseguiti in tempo reale all'interno del tuo browser e non vengono mai trasmessi ad alcun server. Le informazioni riservate come ricavi e spesa pubblicitaria non vengono archiviate e vengono eliminate quando chiudi la pagina. Puoi utilizzarlo con una protezione completa della privacy.