ROAS (Return On Advertising Spend) הוא מדד המראה את ההכנסה שנוצרה לכל דולר של עלות פרסום. הוא מבטא באחוזים כמה הכנסה הניבה השקעת הפרסום.
נוסחה
ROAS (%) = (הכנסות ÷ הוצאות פרסום) × 100
דוגמה לחישוב
אם הוצאות הפרסום הן $500,000 וההכנסות הן $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
זה אומר שנוצרו $4 בהכנסה לכל $1 של הוצאות פרסום.
הנחיות וקריטריונים
הערכת ROAS משתנה לפי שולי הרווח:
• ROAS מתחת ל-100%: הפסד (הוצאות פרסום > הכנסות)
• ROAS 100-200%: קרוב לנקודת האיזון (תלוי בשולי הרווח)
• ROAS 200-400%: טוב (רוב הענפים רווחיים)
• ROAS 400%+: מצוין (רווחיות גבוהה)
המפתח הוא הקשר בין ROAS לשולי הרווח. לדוגמה, עם שולי רווח של 30%, ROAS של 333% ומעלה משיג רווחיות ($100 הוצאות פרסום ← $333 הכנסות = $100 רווח). חשב את ה-ROAS המינימלי הנדרש משולי הרווח שלך.