מחשבון CPA

חשב עלות לרכישה (Cost Per Acquisition) באופן מיידי

פשוט הזן את סך עלויות הפרסום ואת מספר ההמרות כדי לחשב אוטומטית את CPA (עלות לרכישה). הבן כמה עולה לרכוש המרה אחת והערך את יעילות ההשקעה שלך בפרסום.

כלי חישוב CPA

עלות פרסום כוללת ($) הזן את סך עלויות הפרסום שהוצאו במהלך תקופת הקמפיין

מספר ההמרות הזן את מספר התוצאות (רכישות, הרשמות וכו') שנרכשו באמצעות פרסום

תרחישי שימוש

ניתן להשתמש במחשבון CPA בתרחישים הבאים:

1. הערכת קמפיין פרסום

הזן סך עלויות והמרות מ-Google Ads או Facebook Ads כדי להשוות CPA לפי קמפיין. זהה את ערוצי הפרסום היעילים ביותר.

2. תכנון תקציב

חשב את תקציב הפרסום הנדרש מתוך המרות היעד וה-CPA המקובל. השתמש לכך להצבת יעדים ריאליים והקצאת תקציב.

3. השוואה ל-LTV (ערך חיי לקוח)

השווה CPA עם LTV כדי לקבוע אם השקעת הפרסום מייצרת רווח. אם ה-CPA נמוך מ-LTV, העסק בר-קיימא.

4. הערכת ביצועי סוכנות

בעת מיקור חוץ לסוכנות פרסום, הגדר CPA כ-KPI כדי להעריך באופן אובייקטיבי את הביצועים התפעוליים.

מהו CPA (עלות לרכישה)

CPA (Cost Per Acquisition) היא עלות הפרסום הנדרשת כדי לרכוש המרה (תוצאה) אחת. זהו אחד המדדים החשובים ביותר למדידת עלות-תועלת בפרסום.

נוסחה

CPA ($) = עלות פרסום כוללת ÷ מספר ההמרות

דוגמה לחישוב

אם עלות הפרסום היא $5,000 ומספר ההמרות הוא 50: CPA = $5,000 ÷ 50 = $100 זה מראה שעלות רכישת המרה אחת היא $100.

הנחיות וקריטריונים

ה-CPA המתאים משתנה מאוד לפי ענף ומוצר: • מסחר אלקטרוני: 10-30% ממחיר המוצר הוא טיפוסי • יצירת לידים (B2B): באופן אידיאלי פחות מ-1/3 מה-LTV (ערך חיי לקוח) • התקנות אפליקציות: $0.10-$30 (משתנה לפי סוג האפליקציה) הדבר החשוב הוא אם ה-CPA נמוך מהרווח המתקבל מהלקוחות (LTV). אם CPA < LTV, השקעת הפרסום מייצרת רווח.

שאלות נפוצות (FAQ)

אם CPA גבוה, איך אפשר לשפר אותו?

ישנן שתי גישות לשיפור CPA: ① צמצום עלויות פרסום: צמצום טרגוט והורדת עלות לקליק. ② הגדלת המרות: אופטימיזציה של דפי נחיתה ושיפור CVR. בדרך כלל, שאיפה לשני אלה בו זמנית מאפשרת הפחתת CPA יעילה.

מהו CPA ממוצע לפי ענף?

הוא משתנה מאוד לפי ענף. לדוגמה: מסחר אלקטרוני במחיר נמוך ($10-30), מסחר אלקטרוני במחיר גבוה ($30-100), B2B SaaS ($50-500), נדל\"ן/פיננסים ($100-1,000+). עם זאת, ההשוואה ל-LTV הפרטי שלך היא החשובה ביותר.

מה ההבדל בין CPA ל-CPC?

CPC (עלות לקליק) היא העלות לקליק, ואילו CPA (עלות לרכישה) היא העלות להמרה. CPC מודד את יעילות הקליק על המודעה, CPA מודד את יעילות רכישת התוצאה הסופית (רכישה, בקשה וכו'). היחס הוא: CPA = CPC ÷ CVR.

האם CPA נמוך יותר תמיד טוב יותר?

לא בהכרח. אם ה-CPA נמוך מדי, ייתכן שאתה מצמצם מדי את קהל היעד ומפחית את סך המכירות. ייתכן גם שאתה רוכש רק לקוחות באיכות נמוכה. חשוב לאזן את ה-CPA עם LTV וההכנסה הכוללת.

האם כדאי לכלול עלויות שאינן פרסום בחישוב CPA?

באופן כללי, משתמשים רק בעלויות פרסום נטו (עלויות מדיה). עם זאת, חישוב \"CPA בעלות מלאה\" הכולל דמי סוכנות, עלויות הפקה ועלויות כוח אדם הוא גם שימושי. חשוב לאחד הגדרות פנימית ולהשתמש באותם קריטריונים בעת השוואה.

כיצד עלי לקבוע יעדי CPA?

באופן בסיסי, חשב לאחור מה-LTV (ערך חיי לקוח). לדוגמה, אם LTV הוא $300 ורווח גולמי הוא 30%, CPA מקובל יהיה בסביבות $90 ($300 × 30%). בהתאם לשלב צמיחת העסק, אסטרטגיות עשויות לתעדף רכישת לקוחות גם במחיר הפסדים לטווח קצר.

למה כדאי לשים לב כשמשווים CPA בין ערוצי פרסום?

איכות ההמרה עשויה להיות שונה לפי ערוץ. לדוגמה, מודעות חיפוש מושכות משתמשים בעלי כוונת רכישה גבוהה, בעוד שמודעות תצוגה מושכות משתמשים בשלב המודעות. אנו ממליצים להעריך לא רק את ה-CPA, אלא גם את ה-LTV לאחר הרכישה ואת שיעורי הנטישה (churn rates).

האם הנתונים שהוזנו לכלי זה נשמרים?

לא, כל החישובים מתבצעים בזמן אמת בדפדפן שלך ולעולם אינם נשלחים לשרת. מידע סודי כגון עלויות פרסום והמרות אינו נשמר ונמחק בעת סגירת העמוד. אנא השתמש בביטחון.