ROAS (Return On Advertising Spend) on mittari, joka osoittaa mainoskulujen per dollaria kohden syntyneen liikevaihdon. Se ilmaisee, kuinka paljon liikevaihtoa mainosinvestointi tuotti prosentteina.
Kaava
ROAS (%) = (Liikevaihto ÷ Mainoskulut) × 100
Laskentaesimerkki
Jos mainoskulut ovat $500,000 ja liikevaihto on $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
Tämä tarkoittaa, että $4 liikevaihtoa syntyi jokaista $1 mainoskulua kohden.
Ohjeet ja Kriteerit
ROAS-arviointi vaihtelee voittomarginaalin mukaan:
• ROAS alle 100 %: Tappio (mainoskulut > liikevaihto)
• ROAS 100-200 %: Lähellä nollakohtaa (riippuu voittomarginaalista)
• ROAS 200-400 %: Hyvä (useimmat toimialat kannattavia)
• ROAS 400 %+: Erinomainen (korkea kannattavuus)
Avain on ROASin ja voittomarginaalin suhde. Esimerkiksi 30 %:n voittomarginaalilla 333 % tai korkeampi ROAS saavuttaa kannattavuuden ($100 mainoskulut → $333 liikevaihto = $100 voitto). Laske tarvittava vähimmäis-ROAS voittomarginaalisi perusteella.