Calculadora ROAS

Calcula el Retorno de la Inversión Publicitaria al Instante

Simplemente ingresa los ingresos y el costo de la publicidad para calcular automáticamente el ROAS (Return On Advertising Spend). Comprende cuántos ingresos generó cada dólar gastado en publicidad y evalúa la rentabilidad de tu inversión en marketing.

Herramienta de Cálculo de ROAS

Casos de Uso Prácticos

La calculadora ROAS se puede utilizar en las siguientes situaciones:

1. Evaluar la Rentabilidad de la Campaña

Compara el ROAS en múltiples campañas publicitarias para identificar los canales y tácticas más rentables. Úsalo para optimizar la asignación de presupuesto.

2. Calcular el Punto de Equilibrio del Presupuesto Publicitario

Establece un umbral ROAS mínimo basado en el margen de beneficio. Por ejemplo, con un margen de beneficio del 30%, un ROAS del 333% o superior logra la rentabilidad. Utiliza este estándar para decidir la continuación de la campaña.

3. Establecer Metas con Agencias de Publicidad

Presenta el ROAS como un Indicador Clave de Rendimiento (KPI) a las agencias de publicidad y comparte objetivos de rendimiento claros. Revisa el ROAS en informes regulares para impulsar mejoras operativas.

4. Analizar Variaciones Estacionales

Calcula el ROAS por mes/trimestre para analizar la eficiencia de la publicidad durante las temporadas y eventos. Mejora la rentabilidad anual ajustando la estrategia publicitaria para períodos pico y no pico.

Qué es ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria)

ROAS (Return On Advertising Spend) es una métrica que muestra los ingresos generados por cada dólar de costo de publicidad. Expresa cuánto ingreso produjo la inversión publicitaria como porcentaje.

Fórmula

ROAS (%) = (Ingresos ÷ Gasto en Publicidad) × 100

Ejemplo de Cálculo

Si el gasto en publicidad es $500,000 y los ingresos son $2,000,000: ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400% Esto significa que se generaron $4 de ingresos por cada $1 de gasto en publicidad.

Pautas y Criterios

La evaluación del ROAS varía según el margen de beneficio: • ROAS por debajo del 100%: Pérdida (gasto en publicidad > ingresos) • ROAS 100-200%: Cerca del punto de equilibrio (depende del margen de beneficio) • ROAS 200-400%: Bueno (la mayoría de las industrias son rentables) • ROAS 400%+: Excelente (alta rentabilidad) La clave es la relación entre ROAS y margen de beneficio. Por ejemplo, con un margen de beneficio del 30%, un ROAS del 333% o superior logra la rentabilidad ($100 de gasto publicitario → $333 de ingresos = $100 de beneficio). Calcula el ROAS mínimo requerido a partir de tu margen de beneficio.

Preguntas Frecuentes (FAQ)

¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?

ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) es 'Ingresos ÷ Gasto en Publicidad', mientras que ROI (Retorno de la Inversión) es 'Beneficio ÷ Gasto en Publicidad'. ROAS evalúa basándose en los ingresos, ROI basándose en el beneficio. Un ROAS alto con un margen de beneficio bajo resulta en un ROI bajo. Ver ambos proporciona una evaluación precisa.

¿Cómo debo establecer los objetivos de ROAS?

Calcula a la inversa desde el margen de beneficio. Por ejemplo, con un margen de beneficio del 25%, el ROAS de punto de equilibrio es del 400% (100 ÷ 0.25). En la práctica, establece objetivos más altos considerando los costos operativos y la mano de obra. La mayoría de las empresas apuntan a un ROAS del 300-500%.

¿Cómo puedo mejorar un ROAS bajo?

Dos enfoques: ① Aumentar los ingresos: mejorar el CVR, aumentar el valor promedio del pedido, fortalecer el upsell/cross-sell. ② Reducir el gasto en publicidad: limitar la segmentación, optimizar los precios de las ofertas, detener los anuncios de bajo rendimiento. Por lo general, se persiguen ambos simultáneamente.

¿Cuál es el ROAS promedio por industria?

Varía significativamente según la industria. Generalmente, Comercio Electrónico (200-400%), B2B SaaS (300-600%), Viajes/Hoteles (400-800%), Finanzas/Seguros (300-500%). Sin embargo, los valores apropiados cambian en función del margen de beneficio y el modelo de negocio, por lo que es importante establecer objetivos basados en tu estructura de beneficios.

¿Qué se debe incluir en los ingresos para el cálculo del ROAS?

Generalmente, incluye solo las ventas directas de la publicidad. Sin embargo, el análisis de atribución puede incluir contribuciones indirectas. La clave es estandarizar los métodos de medición y utilizar los mismos criterios para las comparaciones.

¿Puede un ROAS del 100% seguir siendo rentable?

No, un ROAS del 100% significa 'gasto en publicidad = ingresos', lo que siempre resulta en pérdida considerando el margen de beneficio. Incluso con un margen de beneficio del 50%, $100 de gasto en publicidad que genera $100 de ingresos produce $50 de beneficio, lo que resulta en una pérdida neta de $50. Se requiere un ROAS mínimo del 200% o superior (para un margen de beneficio del 50%).

¿Debe medirse el ROAS por separado para la adquisición de nuevos clientes frente a los anuncios para clientes recurrentes?

Sí, se recomienda encarecidamente. Por lo general, los anuncios para clientes recurrentes tienen un ROAS más alto. Evalúa la adquisición de nuevos clientes mediante LTV (Valor de Vida del Cliente) incluso con un ROAS más bajo, y evalúa los anuncios para clientes recurrentes mediante ROAS. Es importante utilizar métricas adecuadas basadas en el propósito.

¿Guarda los resultados del cálculo esta herramienta?

No, todos los cálculos se realizan en tiempo real en tu navegador y nunca se transmiten a ningún servidor. La información confidencial como ingresos y gasto en publicidad no se almacena y se elimina cuando cierras la página. Puedes usarla con total protección de la privacidad.