Το ROAS (Return On Advertising Spend) είναι μια μέτρηση που δείχνει τα έσοδα που δημιουργούνται ανά δολάριο κόστους διαφήμισης. Εκφράζει πόσα έσοδα παρήγαγε η διαφημιστική επένδυση ως ποσοστό.
Φόρμουλα
ROAS (%) = (Έσοδα ÷ Δαπάνη Διαφήμισης) × 100
Παράδειγμα Υπολογισμού
Εάν η δαπάνη διαφήμισης είναι $500,000 και τα έσοδα είναι $2,000,000:
ROAS = (2,000,000 ÷ 500,000) × 100 = 400%
Αυτό σημαίνει ότι δημιουργήθηκαν $4 έσοδα ανά $1 δαπάνης διαφήμισης.
Οδηγίες και Κριτήρια
Η αξιολόγηση του ROAS διαφέρει ανάλογα με το περιθώριο κέρδους:
• ROAS κάτω από 100%: Ζημιά (δαπάνη διαφήμισης > έσοδα)
• ROAS 100-200%: Κοντά στο σημείο ισορροπίας (εξαρτάται από το περιθώριο κέρδους)
• ROAS 200-400%: Καλό (οι περισσότερες βιομηχανίες είναι κερδοφόρες)
• ROAS 400%+: Εξαιρετικό (υψηλή κερδοφορία)
Το κλειδί είναι η σχέση μεταξύ ROAS και περιθωρίου κέρδους. Για παράδειγμα, με περιθώριο κέρδους 30%, το ROAS 333% ή υψηλότερο επιτυγχάνει κερδοφορία ($100 δαπάνη διαφήμισης → $333 έσοδα = $100 κέρδος). Υπολογίστε το ελάχιστο απαιτούμενο ROAS από το περιθώριο κέρδους σας.